宋嵩制圖

宣傳虛假信息、組織聚會(huì)“洗腦”，這樣一家知名的跨國(guó)直銷公司，在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展出眾多直銷商。調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)，如新公司的經(jīng)營(yíng)模式和層級(jí)架構(gòu)卻有涉嫌違背國(guó)家法律的地方。那么，直銷商口中的“如新事業(yè)”是什么?在直銷商團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)張的背后，如新公司采用了哪些方法和手段?

15日，本版刊發(fā)文章《看“如新”怎樣編織謊言》，揭露了如新公司宣傳虛假信息，故意混淆媒體廣告和新聞報(bào)道區(qū)別為其貼金以及組織大型聚會(huì)涉嫌“洗腦”等問題，讀者反響熱烈。不少網(wǎng)友留言講述自己或親屬朋友受如新公司影響的經(jīng)歷，希望記者繼續(xù)調(diào)查。經(jīng)過暗訪，如新公司的獲利手段和運(yùn)營(yíng)模式逐漸浮出水面。

交“入會(huì)費(fèi)”

入行需先買500元產(chǎn)品，發(fā)展“下線”可一直晉升至“寰宇領(lǐng)袖”

7日，在北京朝陽門附近的一間工作室里，一位如新直銷商向記者詳細(xì)介紹了如新直銷商的入門、收入和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

直銷商介紹，要做如新直銷，首先必須購(gòu)買價(jià)值500元的如新產(chǎn)品“開卡”，成為見習(xí)直銷商。

記者請(qǐng)教法律專業(yè)人士獲悉，《禁止傳銷條例》第二章第七條第二項(xiàng)明確規(guī)定：組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的，屬于傳銷行為。

北京市岳成律師事務(wù)所主任岳運(yùn)生也表示，傳銷活動(dòng)的特點(diǎn)之一就是以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為名，要求參加者以交納費(fèi)用或者購(gòu)買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，“這是傳銷組織誘騙成員取得傳銷資格常采用的一種引誘方式和必經(jīng)的程序”。

直銷商還介紹說，如新根據(jù)產(chǎn)品銷售數(shù)量和發(fā)展下線人數(shù)，將直銷商分為從“見習(xí)”到“寰宇領(lǐng)袖”，共7級(jí)。在保證自身營(yíng)業(yè)額不低于每月10000元的情況下，直銷商每新發(fā)展4位直接的“下線”則晉升一級(jí)。直銷商的收入由自身的銷售提成和“下線”營(yíng)業(yè)額的提成兩部分組成，后者是高層級(jí)直銷商收入的主要來源。“寰宇領(lǐng)袖”可拿到最多6層“下級(jí)”營(yíng)業(yè)額的提成，其直接發(fā)展的“下線”需達(dá)到16人以上。

《禁止傳銷條例 》第二章第七條第三項(xiàng)明確規(guī)定，組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的，屬于傳銷行為。

造“成功夢(mèng)”

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示豪車豪宅，利用對(duì)方生活上的不如意引誘入行

1月14日，記者再次來到朝陽門附近的如新工作室。當(dāng)晚30余平方米的客廳內(nèi)擠滿了前來參加培訓(xùn)課程的人，甚至連通道內(nèi)也站了人。

據(jù)了解，這個(gè)工作室由一位“寰宇領(lǐng)袖”開設(shè)，每周定期舉辦三場(chǎng)培訓(xùn)課程，由直銷商輪流介紹經(jīng)驗(yàn)，目前有100多位直銷商參與使用這間工作室。

一位“寰宇領(lǐng)袖”問記者，“你對(duì)你現(xiàn)在的生活滿意嗎?你看你工作中的領(lǐng)導(dǎo)，你覺得他現(xiàn)在的生活是你想要的嗎?”她表示，“你做不做如新不重要，但你要搞清楚你要什么。”

在當(dāng)晚的培訓(xùn)上，一位希望通過做如新供弟弟出國(guó)留學(xué)的27歲的女孩分享了她發(fā)展客戶和“下線”的經(jīng)驗(yàn)。據(jù)這位女孩介紹，推介如新的竅門在于以“真心助人”的態(tài)度打開對(duì)方心房，了解對(duì)方在生活上的不如意，并向?qū)Ψ秸故咀约?ldquo;有錢有閑”的生活方式，“一句話都不聊如新，就聊如新帶給我們的結(jié)果”。

在如新的“始業(yè)大會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，一位高階層直銷商通過照片向現(xiàn)場(chǎng)觀眾展示自己新購(gòu)入的豪華汽車，并宣稱擁有多處豪宅。另一位直銷商則告訴觀眾，自己參與如新“事業(yè)”后獲得了時(shí)間和財(cái)務(wù)的自由。而一位初級(jí)直銷商則在旁不斷為記者展示周圍的“成功者”：“那邊那個(gè)姑娘和你一樣大，已經(jīng)是‘寰宇領(lǐng)袖’了……”

記者了解到，新人的第一道門檻是“大量使用如新產(chǎn)品”。

記者提出大量使用產(chǎn)品是一筆很大的費(fèi)用。該“寰宇領(lǐng)袖”稱，創(chuàng)業(yè)本身需要投入成本，“你賣不出去是因?yàn)槟氵€用得不夠多。”

一對(duì)年輕夫婦告訴記者，他們參與如新銷售以來，均靠自己與家人的消費(fèi)完成每月營(yíng)業(yè)額1萬元左右的考核業(yè)績(jī)。5個(gè)月來，還沒有發(fā)展出一個(gè)“下線”，離“月入10萬”的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。但對(duì)“寰宇領(lǐng)袖”的話，她依然深信不疑。

長(zhǎng)期堅(jiān)持反傳銷的公益人士李旭表示，現(xiàn)在的一些直銷或傳銷公司抓住了許多人投機(jī)的想法，通過洗腦的方式將扭曲的價(jià)值觀灌輸給成員。同時(shí)，公司采取樹立賺錢榜樣、提供高金額獎(jiǎng)勵(lì)的方式，讓人們對(duì)目前的生活充滿失望，進(jìn)而投入到傳銷的行業(yè)當(dāng)中。

教“發(fā)財(cái)經(jīng)”

要求每會(huì)必到，每天制訂計(jì)劃，每天看書聽碟

記者質(zhì)疑是否大多數(shù)人都能在如新獲得他們所描述的“成功”。有“寰宇領(lǐng)袖”告訴記者，“如新不能保證你成功，但是我們的系統(tǒng)方法可以保證你成功”。

據(jù)介紹，這套以“復(fù)制”為核心的系統(tǒng)方法包含特定的步驟和程序：新人要定期確立客戶名單、學(xué)會(huì)使用所謂的“ABC法則”“決心袋”等;此外，直銷商要堅(jiān)持“每會(huì)必到、每天訂計(jì)劃、每天看書聽碟”。

記者詢問以這套方法成功的人數(shù)比例。對(duì)此，這位“寰宇領(lǐng)袖”避而不答，她說，不適合做如新的人自然就被如新的機(jī)制淘汰了，“而且你要問自己真的做到完全復(fù)制了嗎?”

西南政法大學(xué)法學(xué)院講師胡江表示，此類組織活動(dòng)存在兩個(gè)特點(diǎn)：一是組織、領(lǐng)導(dǎo)者從臺(tái)前走向幕后，將宣傳材料視為書籍，使得傳銷活動(dòng)的組織、領(lǐng)導(dǎo)者變得更為隱蔽;二是從真人現(xiàn)身說法變?yōu)槁牭械难葜v錄音。用已錄制好的演講錄音傳播使得組織所宣揚(yáng)的思想觀念和行為準(zhǔn)則傳播的范圍更大。

記者表示曾看到許多關(guān)于如新“事業(yè)”的負(fù)面信息。這位“寰宇領(lǐng)袖”表示，一開始做如新“事業(yè)”一定會(huì)遭到周圍許多人的反對(duì)，但這是一種正?，F(xiàn)象，“一個(gè)所有人都看得懂的東西還會(huì)是商機(jī)嗎?”

在“2014 NU SKIN星峰大會(huì)”的現(xiàn)場(chǎng)，記者目睹了曾經(jīng)從事金融、法律等行業(yè)的社會(huì)精英人士，在當(dāng)日的會(huì)場(chǎng)中，大聲帶領(lǐng)全場(chǎng)的人嘶吼口號(hào)。而臺(tái)下近2萬人手持玩具手掌跟著鼓拍，狂熱高呼。

胡江表示，組織中“優(yōu)秀者”的示范，容易引發(fā)其他成員的從眾行為。在演講會(huì)、集體活動(dòng)等特定氛圍和環(huán)境下，個(gè)體更容易放棄自我立場(chǎng)，實(shí)施從眾行為。

專家提醒

抵制精神控制，別去培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

在關(guān)于如新的報(bào)道見報(bào)后，本報(bào)收到了來自熱心讀者和網(wǎng)友的多方回饋。

有的網(wǎng)友表示，自己身邊也有人曾經(jīng)參與或正在參與如新的直銷活動(dòng)，而這些人，已經(jīng)變成了眼中只有生意、沒有人情，對(duì)如新癡迷、對(duì)親情淡漠的陌生人。

對(duì)此，李旭告訴記者，雖然從直銷公司的分成體系來看，收入確實(shí)頗為誘人，但其成功率非常之低。有的人會(huì)獲得幾百上千萬的財(cái)富，但更多的人卻是到頭來一無所獲。

他特別強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在有些變相的直銷活動(dòng)，給人帶來的摧殘不僅在物質(zhì)層面。由于過分的投入發(fā)展“下線”，導(dǎo)致許多直銷商與親人、朋友決裂。

胡江表示，在經(jīng)受過洗腦后，傳銷組織的成員會(huì)逐步改變乃至否定原有的自我意識(shí)和社會(huì)認(rèn)知，接受組織者所宣傳的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則。他指出，在這個(gè)過程中，組織成員從思想到行為都會(huì)發(fā)生一個(gè)徹底的轉(zhuǎn)變，就像換了一個(gè)人似的，其結(jié)果就是完全按照組織者的意愿去實(shí)施社會(huì)行為，甚至心甘情愿地充當(dāng)違法犯罪行為的工具。

針對(duì)現(xiàn)在層出不窮的傳銷和疑似傳銷活動(dòng)，專家提醒，人們要形成正確的自我意識(shí)和社會(huì)認(rèn)知，切忌貪戀小便宜，迷信所謂的成功之道，最關(guān)鍵的是不去參加眾人聚集的培訓(xùn)活動(dòng)，以免被“洗腦”。

網(wǎng)友講述

rachel布布：曾被騙過幾百塊錢，買了幾個(gè)護(hù)膚品，一股肥皂味，跟超市幾塊錢的肥皂差不多。

Boing的小窩：被做如新的朋友以敘舊為名約出來見面，出來就推銷如新，加了她微信后天天發(fā)廣告，我為了減肥，買了快2萬元產(chǎn)品。最后那個(gè)叫TR90的減肥產(chǎn)品吃完后肥了2斤，被騙了8888元。哎……

Princesscess：我的一個(gè)同事放著安穩(wěn)的年薪十幾萬的工作不做，卻跑去做如新，每次回辦公室來叫我們購(gòu)買他的產(chǎn)品。他一直強(qiáng)調(diào)如新是最好的，不是傳銷。同事們都怕了他，最近一次見到他，閑聊中就隨便問了句，現(xiàn)在如新做得怎么樣。他說現(xiàn)在不賣產(chǎn)品，就發(fā)展下線。一聽這話，我在想，你是終于把傳銷的性質(zhì)說出來了。

米酒不愛喝米酒：認(rèn)識(shí)一人也是做這個(gè)的，感覺他已經(jīng)被洗腦了，還把女朋友和同學(xué)也拉進(jìn)去做。太可怕了。

紫兔大人：人民日?qǐng)?bào)太牛了![嘻嘻]身邊的如新朋友，醒醒，醒醒!

張Double內(nèi)心陰暗需要小太陽：周圍的人都被騙了啊，天天折磨的人們都痛不欲生的，國(guó)家難道對(duì)所謂的直銷沒有嚴(yán)格的規(guī)范和管理辦法嗎?

冰羽1124：我在10年前就接觸過如新，當(dāng)時(shí)真的就是為了賺錢，產(chǎn)品嘛我也用了，效果真不怎么樣，但價(jià)格很貴，也去外地參加過類似的培訓(xùn)激勵(lì)會(huì)，后來感覺他們的很多說辭都很經(jīng)不起推敲就退出了。

沈亦飛：人民日?qǐng)?bào)說得太片面。不能利用媒體的優(yōu)勢(shì)去做不公正的報(bào)道。先去了解下產(chǎn)品，在國(guó)外，美國(guó)、澳洲都賣得很好。我用，我不做。主要是直銷這種模式一到中國(guó)就被妖魔化了，而且什么人都做，亂七八糟的做法。這個(gè)我很看不慣。

關(guān)鍵詞： 如新涉?zhèn)麂N 入行