2020年,直播帶貨徹底火爆了“雙11”,使用淘寶直播的消費(fèi)者占比高達(dá)68.5%,不少品牌也建立起自己的直播間。直播帶貨也正慢慢成為新世代的網(wǎng)購標(biāo)配模式,2020被稱為電商直播元年。

為推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,加速“云”端營銷戰(zhàn)略布局,奧康在今年“雙11”期間規(guī)劃了7個自有的直播小團(tuán)隊(duì),將在兩次大促節(jié)點(diǎn)進(jìn)行24小時式的直播。同時,聯(lián)合眾多明星,如汪涵、謝娜、蘇醒等10多位明星,組成奧康“星推天團(tuán)”,攜主打產(chǎn)品漫威聯(lián)名系列、商務(wù)正裝系列及時尚女靴系列登上湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視的兩場“雙11”盛典晚會,一套組合拳打造“有范生活節(jié)”新理念。

“雙11”期間,每位明星會根據(jù)自身形象定位的不同,為消費(fèi)者推薦不同的奧康產(chǎn)品,向觀看的粉絲轉(zhuǎn)達(dá)奧康對待生活的態(tài)度——極致有 “范”。連續(xù)不斷的8場直播,單場觀看人次均突破百萬,點(diǎn)贊量更是突破千萬,微博超話#奧康聚有范兒#閱讀量破2億……直播轉(zhuǎn)化率達(dá)到店鋪轉(zhuǎn)化率的近1倍。這些數(shù)字的背后,正是粉絲們對奧康品牌的認(rèn)可,也是奧康在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中交出的第一份成績單。

近年來,雖網(wǎng)絡(luò)購物極速發(fā)展,但逛街這一“古老”的消費(fèi)方式仍是許多人樂此不疲的選擇。為了使消費(fèi)者們,在線上線下都能享受到同樣的優(yōu)惠力度,奧康在本次“雙11”提出“求同存異”的全新全渠道營銷戰(zhàn)略。

今年“雙11”奧康所尋求的“同”是,不單在線上平臺可以享受到到奧康發(fā)放的優(yōu)惠折扣,在線下門店購物時,也同樣可以享受到相同力度的優(yōu)惠折扣。而所謂的“異”,則是奧康發(fā)現(xiàn),線上線下消費(fèi)者存對產(chǎn)品的要求在差異化。線上的消費(fèi)者更多要求的是出貨速度快,設(shè)計(jì)感強(qiáng)、款式時尚年輕化的產(chǎn)品,所以奧康針對這一差異成立組成了不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),打造不同的線上線下產(chǎn)品矩陣。

“求同存異”的戰(zhàn)略一經(jīng)推出,更徹底地打通了線上線下桎梏,僅“雙11”期間,便有接近150萬雙的門店同款通過電商渠道售出。消費(fèi)者不僅在線上購買電商專供款產(chǎn)品,還可以同步享受到線下門店同款產(chǎn)品。

除此之外,奧康還參與了阿里的同城購項(xiàng)目,消費(fèi)者只要搜索“奧康”,便會自動推薦奧康最近的線下門店,下單后由阿里的物流進(jìn)行同城配送,實(shí)現(xiàn)小時達(dá)或當(dāng)日達(dá)。這讓買鞋變成了點(diǎn)外賣,手指一點(diǎn),即刻便可拿到新鞋。這一突破,不僅實(shí)現(xiàn)了線上和線下的渠道端打通,也實(shí)現(xiàn)了物流的貫通,這大大提高了消費(fèi)者體驗(yàn)。

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