剛剛，國(guó)美零售（00493）發(fā)布公告，宣布以溢價(jià)57.6%成功完成配售約45億港元。公告稱，國(guó)美此次配售募資是“為加速集團(tuán)‘家·生活’戰(zhàn)略第二階段的深化升級(jí)，擴(kuò)大全國(guó)線上線下雙平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)的廣泛布局，并通過(guò)引入更多長(zhǎng)期堅(jiān)定看好國(guó)美零售未來(lái)的機(jī)構(gòu)投資者以優(yōu)化股東基礎(chǔ)”。

本次發(fā)行后，國(guó)美零售的資產(chǎn)負(fù)債率將顯著下降，公司整體資金實(shí)力得到進(jìn)一步提升，資本結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，也為公司后續(xù)發(fā)展提供有效的保障。

結(jié)合此前國(guó)美零售公告數(shù)據(jù)，此次配售完成后，國(guó)美零售持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物約150億，資金充裕。此次溢價(jià)成功配售，對(duì)于國(guó)美深化升級(jí)“家·生活”戰(zhàn)略第二階段，具有積極作用和深遠(yuǎn)意義，也充分反映了機(jī)構(gòu)投資者對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的高度認(rèn)可及堅(jiān)定信心。

國(guó)美新戰(zhàn)略加速落地

事實(shí)上，自2020年下半年起，國(guó)美的“再攀高峰”即已蓄勢(shì)待發(fā)。2020年8月，國(guó)美零售宣布全面啟動(dòng)“家·生活”戰(zhàn)略第二階段延展升級(jí)，一系列戰(zhàn)略舉措的接連推出，讓人們明顯感受到變革的速度和力度：

首先是組織架構(gòu)大調(diào)整，釋放發(fā)力升級(jí)平臺(tái)化、加速互聯(lián)網(wǎng)化的強(qiáng)烈信號(hào)。2020年秋，國(guó)美零售對(duì)總部各級(jí)組織單元的職能定位與架構(gòu)設(shè)置進(jìn)行調(diào)整，組建起線上平臺(tái)（國(guó)美在線）、線下平臺(tái)（國(guó)美家【暫定名】）及各自營(yíng)業(yè)務(wù)公司，互聯(lián)網(wǎng)老兵向海龍出任國(guó)美零售控股執(zhí)行副總裁兼國(guó)美在線CEO。據(jù)了解，架構(gòu)調(diào)整后的國(guó)美零售控股，將以線上平臺(tái)為主導(dǎo)，各公司獨(dú)立發(fā)展，平臺(tái)公司與各業(yè)務(wù)公司間相互依托、互動(dòng)互補(bǔ)，以1+1＞2的作用支撐新戰(zhàn)略落地。

　第二是平臺(tái)化格局的構(gòu)建。2021年1月21日的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，向海龍對(duì)國(guó)美的新平臺(tái)格局進(jìn)行了解讀：新平臺(tái)格局將國(guó)美零售主營(yíng)業(yè)務(wù)分為平臺(tái)與自營(yíng)，其中，平臺(tái)以線上平臺(tái)主導(dǎo)全量業(yè)務(wù)，線下平臺(tái)選擇性落地，實(shí)現(xiàn)100%線上交易，線下平臺(tái)改造升級(jí)，重點(diǎn)聚焦精品展示和精品體驗(yàn)，打造網(wǎng)格化覆蓋全國(guó)的“家·生活”精品展廳和家服務(wù)延伸；自營(yíng)業(yè)務(wù)在國(guó)美電器的基礎(chǔ)上進(jìn)一步延伸，通過(guò)以真選為主的經(jīng)營(yíng)模式加速向非電器類業(yè)務(wù)拓展，聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)以真選標(biāo)準(zhǔn)加速開放和招商合作，打造起真選開放的供應(yīng)鏈平臺(tái)。

向海龍表示，國(guó)美零售新平臺(tái)格局的建立，是針對(duì)目前零售平臺(tái)面臨的營(yíng)銷和場(chǎng)景等問(wèn)題，致力于通過(guò)為商家在線上線下多方位賦能，使商家獲得最低成本、最高效率的運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)，為平臺(tái)上的廣大用戶提供最優(yōu)性價(jià)比的商品和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，公司在深耕自營(yíng)垂類家電等業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，將多年深厚積累的能力以平臺(tái)模式釋放，引爆更多嚴(yán)選商品，提供數(shù)字化智能管理工具，服務(wù)于外部商家和社會(huì)，實(shí)現(xiàn)人無(wú)我有，人有我優(yōu)，最終形成國(guó)美自身、商戶和用戶的多方共贏。

第三是定義開啟娛樂(lè)化賽道。2021年1月，國(guó)美的娛樂(lè)化電商門戶“真快樂(lè)”APP搶先版上線試運(yùn)營(yíng)，零售娛樂(lè)化戰(zhàn)略全面開啟。“真快樂(lè)”的“真”指對(duì)招商和自營(yíng)商品的真選、“快”是快送準(zhǔn)時(shí)達(dá)、“樂(lè)”則指娛樂(lè)買、娛樂(lè)賣，分享樂(lè)。

事實(shí)上，“真”和“快”對(duì)底蘊(yùn)深厚的國(guó)美來(lái)說(shuō)易如反掌，“真快樂(lè)”的最大創(chuàng)新之處在一個(gè)“樂(lè)”字，其具體實(shí)現(xiàn)方式則是接地氣的“一搶、二拼、三ZAO起”，“搶”即秒殺、限時(shí)限量搶購(gòu)；“拼”即邀好友組團(tuán)享優(yōu)惠；“ZAO”即直播、賽事等娛樂(lè)化互動(dòng)。通過(guò)利用視頻導(dǎo)購(gòu)、短視頻&直播、美信、九九會(huì)員等工具將優(yōu)惠力度、產(chǎn)品體驗(yàn)可視化，“真快樂(lè)”力圖通過(guò)“社交+商務(wù)+分享”的生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)從獲客激活到存留變現(xiàn)的良性循環(huán)。

　經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)顯著提振

在昨日全球投資人電話會(huì)議上，國(guó)美零售CFO方巍介紹了國(guó)美線上線下雙平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)展：線下方面，目前國(guó)美在全國(guó)擁有超過(guò)3000家零售實(shí)體店，其中縣域門店逾2000家，且全部門店均完成數(shù)字化升級(jí)改造，采用“一店一頁(yè)”運(yùn)作模式，通過(guò)視頻導(dǎo)購(gòu)、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)、禮賓服務(wù)等覆蓋周邊3-5公里的用戶。

線上方面，會(huì)議透露，目前國(guó)美線上社群數(shù)量已近100萬(wàn)，線上線下會(huì)員超2億人、九九付費(fèi)會(huì)員超200萬(wàn)人。“2020年12月新客首單轉(zhuǎn)化率達(dá)15%，同比提升64%，會(huì)員復(fù)購(gòu)率31%，同比提升21%，會(huì)員活躍度同比提升105%。”

近日坊間熱議的國(guó)美全國(guó)高管經(jīng)營(yíng)會(huì)中的一組數(shù)據(jù)，更是令人關(guān)注：國(guó)美零售的銷售收入1月同比增速達(dá)到74%，2月銷售同比增速更是達(dá)到了124%。日活流量1月同比增速達(dá)到226%，2月同比增速達(dá)到280%。成交總額1月同比增速達(dá)216%，2月同比增速達(dá)327%……這一系列積極的變化，說(shuō)明國(guó)美新戰(zhàn)略已初見成效，更多的進(jìn)展和提升，引人期待。

創(chuàng)始人回歸國(guó)美加速跑

今年2月16日，國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕正式回歸，在回歸后首次公開講話里，黃光裕提到“力爭(zhēng)用未來(lái)18個(gè)月的時(shí)間，使企業(yè)恢復(fù)原有的市場(chǎng)地位”，國(guó)集團(tuán)聲明亦提到“以快速提升市場(chǎng)份額、盈利能力、盡快恢復(fù)原有市場(chǎng)地位為原則”“國(guó)美會(huì)有更美好的未來(lái)”，釋放全速回歸領(lǐng)先的雄心。

對(duì)“更好的未來(lái)”，國(guó)美零售執(zhí)行副總裁兼國(guó)美在線CEO向海龍信心十足。他表示：“2021年國(guó)美零售的流量質(zhì)量和流量規(guī)模將顯著提升，整體營(yíng)收規(guī)模將成倍增長(zhǎng)，綜合盈利能力將全面改善，價(jià)值潛力將持續(xù)釋放。”

向海龍說(shuō)，2021年國(guó)美將把“提效率降成本”、“拓規(guī)模增盈利”作為經(jīng)營(yíng)的兩大關(guān)鍵指標(biāo)。“提效率降成本”方面，國(guó)美零售力爭(zhēng)將廣大商家目前線上、線下割裂的兩套成本投入，節(jié)約成雙平臺(tái)一體化的一套成本投入。“此舉有望將整體渠道運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)率降低8%，有望將國(guó)美零售自身的綜合運(yùn)營(yíng)費(fèi)率降低8%。傳導(dǎo)到消費(fèi)者端，有望讓顧客的實(shí)際購(gòu)物價(jià)格平均降低8%。”

而在“拓規(guī)模增盈利”方面，2021年通過(guò)供應(yīng)鏈平臺(tái)的開放和真選，國(guó)美零售雙平臺(tái)的商品結(jié)構(gòu)將顯著優(yōu)化，商品SKU將快速擴(kuò)充，商品豐富度將顯著提升。

“作為有34年零售基因的企業(yè)，國(guó)美將繼續(xù)打造行業(yè)稀缺核心價(jià)值。”這是1日會(huì)議上國(guó)美的承諾。方巍表示，國(guó)美將通過(guò)整合資源、創(chuàng)新營(yíng)銷模式，挖掘激活新消費(fèi)需求，使消費(fèi)者獲得更優(yōu)商品、更低價(jià)格和更好服務(wù)；通過(guò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)搭建開放共享平臺(tái)，為更多商家及個(gè)體從業(yè)者提供更低成本、更高效率的銷售場(chǎng)景與運(yùn)營(yíng)工具；在新思維、新模式、新格局下構(gòu)建戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)集群，并通過(guò)資本運(yùn)作等加速產(chǎn)業(yè)集群成長(zhǎng)。簡(jiǎn)而言之，就像方巍此前對(duì)媒體所說(shuō)的那樣，“再造一個(gè)國(guó)美”。

雙平臺(tái)落地，“真快樂(lè)APP”發(fā)力，創(chuàng)始人回歸，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升，今日又獲投資人力挺溢價(jià)配售募資45億……國(guó)美這半年的加速跑，虎虎生風(fēng)，國(guó)美打出的這套戰(zhàn)略進(jìn)擊組合拳，堪稱“完美”。

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