作者：云潭，編輯：小市妹

計(jì)提商譽(yù)減值29.4億元，趙濤和他執(zhí)掌的步長(zhǎng)制藥再次站到了輿論的風(fēng)口浪尖。

由于三款產(chǎn)品退出醫(yī)保，并被納入“省級(jí)重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥藥品目錄”，號(hào)稱“心腦血管中藥一哥”的步長(zhǎng)制藥流年不利。商譽(yù)減值后，步長(zhǎng)制藥2022年巨虧15億元，這是其上市以來(lái)的首次虧損。

(資料圖)

其實(shí)，從趙步長(zhǎng)、趙濤父子離奇神秘的創(chuàng)業(yè)故事，到行賄、帶金銷售、關(guān)聯(lián)交易等等，多年以來(lái)，縈繞在這家知名中藥企業(yè)頭上的質(zhì)疑聲就沒(méi)有中斷過(guò)。

只是這一次，負(fù)面信息開(kāi)始集中在資本市場(chǎng)爆發(fā)。

【雷爆了】

2016年11月18日，是趙氏家族最為風(fēng)光的一天。

當(dāng)天，步長(zhǎng)制藥成功登陸A股市場(chǎng)，GGV等一眾資本競(jìng)相追捧。頂著55.88元/股“最貴新股”的光環(huán)，二級(jí)市場(chǎng)夾道歡迎，第八個(gè)交易日，股價(jià)就上沖到155.41元的頂峰，輕松躋身千億市值俱樂(lè)部。

隨著股價(jià)飆升，按照近50%的持股份額計(jì)算，趙濤身家暴漲至約500億。

好景不長(zhǎng)，步長(zhǎng)制藥的股價(jià)此后一瀉千里，破發(fā)后持續(xù)萎靡不振。當(dāng)下的股價(jià)不到高峰時(shí)的1/3，趙濤300多億財(cái)富灰飛煙滅。

▲步長(zhǎng)制藥股價(jià)走勢(shì)，來(lái)源：雪球

多年轉(zhuǎn)型不順，多次高溢價(jià)收購(gòu)資產(chǎn)，到2023年，懸在步長(zhǎng)制藥頭頂?shù)摹吧套u(yù)雷”終于爆了。

6月13日晚，步長(zhǎng)制藥公告稱，計(jì)提商譽(yù)減值29.4億元，導(dǎo)致公司2022年利潤(rùn)總額減少29.4億元，歸母凈利潤(rùn)虧損15.3億元。

而引發(fā)商譽(yù)減值的“罪魁禍?zhǔn)住本褪谴饲案咭鐑r(jià)收購(gòu)的兩家公司，其中，通化谷紅商譽(yù)減值準(zhǔn)備8.68億元，吉林天成商譽(yù)減值準(zhǔn)備20.75億元。

之所以進(jìn)行商譽(yù)減值，是因?yàn)樯鲜鰞杉夜酒煜碌墓燃t注射液、復(fù)方腦肽節(jié)苷脂注射液和復(fù)方曲肽注射液被踢出醫(yī)保目錄，并被江蘇、安徽等省份納入“省級(jí)重點(diǎn)監(jiān)控目錄”。

要知道，中藥注射液早就是監(jiān)管部門重點(diǎn)監(jiān)控對(duì)象，而“重點(diǎn)監(jiān)控目錄”的目的就在于限制、嚴(yán)控一些療效不確定的“萬(wàn)能藥”的使用。

有醫(yī)學(xué)專家指出，進(jìn)入重點(diǎn)監(jiān)控后，許多醫(yī)院會(huì)把這些藥品剔除出醫(yī)院目錄，醫(yī)生開(kāi)藥也會(huì)更加謹(jǐn)慎。

而且公司不確定三款藥品能否再次進(jìn)入醫(yī)保，另一方面，被重點(diǎn)監(jiān)控也意味著藥品的藥效和產(chǎn)品力值得商榷。

果不其然，上述兩家子公司在2022年的業(yè)績(jī)均出現(xiàn)大幅下滑，通化谷紅凈利潤(rùn)減少2.73億元，下降46.47%；吉林天成凈利潤(rùn)縮水2.2億元，下降41.5%。

醫(yī)生出身的趙濤，資本運(yùn)作也“十分高超”。早在上市前夕，步長(zhǎng)制藥巧妙地分步收購(gòu)上述兩家公司，通過(guò)股權(quán)價(jià)值增值獲取賬面收益。

2012年2月至2015年3月，步長(zhǎng)制藥分三步收購(gòu)了通化谷紅19%、31%和50%的股權(quán)。蹊蹺的是，前兩次對(duì)后者的估值均為15億元，而到了第三次通化谷紅的“身價(jià)”就上升到27.7億元。

收購(gòu)吉林天成（原名吉林步長(zhǎng)）的手法如出一轍，前兩次的整體估值為16億，而到了第三次，標(biāo)的資產(chǎn)估值達(dá)到了38億。

吉林天成在2011年至2014年持續(xù)虧損，2015年的凈資產(chǎn)只有區(qū)區(qū)2000多萬(wàn)，竟然能估值38億，實(shí)在令人匪夷所思。

▲來(lái)源：公司財(cái)報(bào)，市值風(fēng)云

精巧的騰挪后，公司此前收購(gòu)的股權(quán)價(jià)值暴增，帶來(lái)了17個(gè)億的賬面收益，財(cái)報(bào)瞬間炸裂。

上市前夕，步長(zhǎng)制藥2015年的凈利潤(rùn)高達(dá)35.37億元，創(chuàng)歷史新高；然而，深扒之后才發(fā)現(xiàn)，公司扣非凈利僅16.57億元。

▲步長(zhǎng)制藥凈利潤(rùn)情況，來(lái)源：同花順

所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，兩家公司為步長(zhǎng)制藥帶來(lái)巨額投資收益的同時(shí)，也“貢獻(xiàn)”了近50億的商譽(yù)。

如今，因?yàn)楫a(chǎn)品力不佳，以及新產(chǎn)品研發(fā)不力，這顆雷終于炸了。

但步長(zhǎng)制藥的風(fēng)險(xiǎn)并未完全釋放，由于不加節(jié)制的資本運(yùn)作，到2023年一季度，公司賬面還有高達(dá)20.71億元的商譽(yù)。

▲步長(zhǎng)制藥商譽(yù)，來(lái)源：公司財(cái)報(bào)

需要指出這是公司2011年以來(lái)的首次虧損，也是上市以來(lái)首次虧損。此前創(chuàng)始人被爆出各種負(fù)面新聞，但公司業(yè)績(jī)依然能夠保持10億以上的盈利。

但諸多問(wèn)題不斷積累，步長(zhǎng)積重難返，這些負(fù)面因素，最終反噬自身。

【離奇創(chuàng)業(yè)史】

步長(zhǎng)制藥的創(chuàng)業(yè)歷程堪稱神奇的存在。

據(jù)稱，1992年的新加坡《聯(lián)合早報(bào)》登載了一篇堪稱“起死回生”的故事。

當(dāng)年，趙步長(zhǎng)前往新加坡參加一場(chǎng)針灸研討會(huì)，主辦方特意找來(lái)一名年過(guò)六旬的女士劉亞美，她已癱瘓六年，雙腿完全不能動(dòng)彈。

趙氏父子診斷稱其是腦血栓后遺癥，可以用藥氣針治療，趙濤上場(chǎng)后，給劉亞美戴上特制的藥帽，此后用銀針在劉亞美四肢上的穴位扎進(jìn)去。二十分鐘后，神奇的一幕出現(xiàn)了，劉亞美竟然抓住扶手試探著慢慢站了起來(lái)。

這一“神跡”轟動(dòng)了新加坡，4000多名患者慕名前來(lái)求醫(yī)。病人為了感謝趙濤，通常會(huì)留下金額不等的紅包。據(jù)說(shuō)，趙濤三個(gè)月賺了90萬(wàn)美金，回國(guó)后，便以此為根基創(chuàng)辦了步長(zhǎng)制藥。

然而，有好事者翻閱當(dāng)天的《聯(lián)合早報(bào)》，并未發(fā)現(xiàn)有此報(bào)道。有人稱，該事件實(shí)際上出自《聯(lián)合晚報(bào)》，這是一份毫無(wú)公信力的地?cái)倛?bào)刊。

步長(zhǎng)制藥的創(chuàng)業(yè)歷程已經(jīng)十分離奇，而公司的核心產(chǎn)品也充滿了各種質(zhì)疑聲。

作為王牌產(chǎn)品，步長(zhǎng)腦心通打響了步長(zhǎng)的金字招牌。傳言，趙步長(zhǎng)為了尋訪突破心腦血管阻礙的蟲類藥，他不惜遍嘗了蝎子等多種有毒蟲類藥物，歷盡千辛萬(wàn)苦終于研制成功。如今，這些令人嘖嘖稱奇的傳言已經(jīng)無(wú)法考證。

1993年，步長(zhǎng)腦心通還榮獲比利時(shí)布魯塞爾世界發(fā)明博覽會(huì)的尤里卡金獎(jiǎng)。而有人查證，該博覽會(huì)實(shí)際上是一個(gè)商業(yè)性展會(huì)，學(xué)術(shù)界并不承認(rèn)其權(quán)威性。據(jù)稱，只要付費(fèi)參展，就可以獲獎(jiǎng)，得到各種勛章、獎(jiǎng)?wù)?。交的錢越多，項(xiàng)目獲取的獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別也就越高。

這些神奇的故事和所謂的榮譽(yù)，背后都經(jīng)不起推敲和查實(shí)。隨著趙濤為送女兒去海外留學(xué)而陷入“捐款門”被曝光后，趙濤父子縱橫商場(chǎng)30年的荒誕手法才逐漸被外界所知。

步長(zhǎng)制藥成立后，為打開(kāi)銷路，趙濤瘋狂砸錢打廣告。有資料顯示，1998年，他狂撒1200萬(wàn)在全國(guó)12個(gè)地方衛(wèi)視做廣告。僅憑腦心通一款藥物，當(dāng)年的業(yè)績(jī)就逼近5億元。

除了瘋狂的營(yíng)銷外，步長(zhǎng)制藥“行賄”的黑點(diǎn)已經(jīng)被坐實(shí)。

為使步長(zhǎng)制藥的腦心通膠囊行銷全國(guó)，從地方標(biāo)準(zhǔn)上升為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，趙步長(zhǎng)向時(shí)任國(guó)家藥監(jiān)局局長(zhǎng)鄭筱萸行賄1萬(wàn)美元。

此外，步長(zhǎng)制藥還在下游銷售環(huán)節(jié)以所謂的“促銷”方式，向各地的醫(yī)生行賄，以方便其產(chǎn)品的銷售，包括福建上杭、貴州湄潭、湖南益陽(yáng)等地都出現(xiàn)了相關(guān)的貪腐案件。

這種銷售方式在業(yè)內(nèi)稱為“帶金銷售”，步長(zhǎng)制藥通過(guò)給予醫(yī)生、專家學(xué)者，以及有進(jìn)藥決策權(quán)和影響力的人士回扣，以此獲得不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。

在面對(duì)媒體的多次采訪中，趙濤無(wú)不袒露赤子之心，他說(shuō)：“我是一位醫(yī)生，必須造最好的藥?！?/p>

創(chuàng)業(yè)30余載，步長(zhǎng)制藥縈繞著許多難以考證的傳言，加上劣跡斑斑的過(guò)往，公司業(yè)績(jī)每況日下也就在情理之中。

【中國(guó)的強(qiáng)生？】

趙濤給步長(zhǎng)制藥提出的口號(hào)是——“中國(guó)的強(qiáng)生，世界的步長(zhǎng)”。

可是，將強(qiáng)生和步長(zhǎng)制藥放在一起，顯得十分違和。

步長(zhǎng)制藥營(yíng)銷費(fèi)用奇高，即便2022年有所下滑，也高達(dá)74.84億元之巨，是公司年度營(yíng)收的一半。也就是說(shuō)，步長(zhǎng)制藥每賣出一塊錢的藥，就要花5毛錢用作銷售費(fèi)用。

▲步長(zhǎng)制藥2022年費(fèi)用情況，來(lái)源：公司財(cái)報(bào)

平均來(lái)算，2022年，步長(zhǎng)制藥每天要耗費(fèi)2050萬(wàn)用來(lái)做營(yíng)銷推廣。將時(shí)間拉長(zhǎng)來(lái)看，2017～2021年，公司銷售費(fèi)用分別為82.87億元、80.36億元、80.81億元、83.73億元、83.00億元，占當(dāng)期營(yíng)收最高接近六成。

六年共計(jì)486億元，這是多么驚人的一筆數(shù)字，如果能將這些錢分一些用作創(chuàng)新研發(fā)，當(dāng)下的步長(zhǎng)制藥也不至于如此被動(dòng)。

“學(xué)術(shù)推廣”是步長(zhǎng)制藥引以為傲的銷售模式，這在公司年報(bào)中多有提及，公司以趙氏父子提出的“腦心同治論”為指導(dǎo)，進(jìn)行所謂的專業(yè)化學(xué)術(shù)研討推廣活動(dòng)。

2022年，步長(zhǎng)制藥在學(xué)術(shù)推廣方面就花掉了71億元，這實(shí)在令人費(fèi)解。而上交所早就有所警惕，多次下發(fā)問(wèn)詢函，要求說(shuō)明合理性。2022年財(cái)報(bào)發(fā)布后，上交所也就此進(jìn)行問(wèn)詢，至今，公司尚未進(jìn)行回復(fù)。

而2018年的回復(fù)更是讓市場(chǎng)大跌眼鏡，步長(zhǎng)制藥聲稱這一年組織了19000余場(chǎng)活動(dòng)，組織市場(chǎng)調(diào)研23000余場(chǎng)次，學(xué)術(shù)交流活動(dòng)2萬(wàn)余場(chǎng)次。

這樣算下來(lái)，步長(zhǎng)制藥平均一周就要搞近1200場(chǎng)活動(dòng)，當(dāng)年公司銷售人員1264人，搞得過(guò)來(lái)嗎？

2022年半年報(bào)發(fā)布后，步長(zhǎng)制藥再次引起上交所注意。在回復(fù)函中，公司披露了前十大供應(yīng)商情況。

前兩大支付對(duì)象均是位于海南的外包公司，其中第一大供應(yīng)商，參保人員僅有2人，但就是這樣一家“小公司”，半年時(shí)間讓步長(zhǎng)制藥甘愿為其掏出1.2億元的真金白銀。

▲來(lái)源：步長(zhǎng)制藥對(duì)上交所回復(fù)函

▲來(lái)源：天眼查

此外，步長(zhǎng)制藥還花費(fèi)582萬(wàn)元向一家關(guān)聯(lián)方購(gòu)買酒水，這家名為名帥酒業(yè)的企業(yè)已成為公司長(zhǎng)期的酒水供應(yīng)商，2021-2022的支付額都超過(guò)2000萬(wàn)元。而這家企業(yè)的所有人王秀珍，正是趙濤的岳母。

硬幣的另一面，趙濤對(duì)研發(fā)支出卻非常摳門，公司研發(fā)支出占比少的可憐。

相比一年砸下146億美元研發(fā)費(fèi)用的強(qiáng)生，趙濤口中的“中國(guó)強(qiáng)生”更像是一個(gè)營(yíng)銷噱頭。在公司官網(wǎng)，步長(zhǎng)制藥聲稱每年要拿出5%-8%的收入用于研發(fā)新品。

但實(shí)際上，公司2022年的研發(fā)占比僅有3.4%，這還是加上資本化的研發(fā)投入后的數(shù)字。

▲來(lái)源：步長(zhǎng)制藥官網(wǎng)

▲來(lái)源：步長(zhǎng)制藥2022年財(cái)報(bào)

自上市以來(lái)，步長(zhǎng)制藥每年都進(jìn)行高分紅，累計(jì)分紅63.39億元，但作為持股高達(dá)51%的實(shí)控人，其中有近32億元流入了趙濤的個(gè)人腰包，股民只有喝湯的份。

表面看似慷慨的步長(zhǎng)制藥，實(shí)際上富了趙濤家族。

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