作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

隨著年輕人對個性化時尚性產品的不懈追求，品牌也嗅到了其中的商機，試圖用更另類更個性化的營銷去搶奪用戶的注意，也讓市場出現(xiàn)了瀘州老窖香水、馬應龍口紅、甘肅博物館的馬踏飛燕玩偶等奇奇怪怪的產品。

(資料圖)

而在新媒體時代，品牌獵奇的營銷很多是利用社交平臺的力量，采用稀奇古怪的內容引發(fā)年輕人求知的興趣，在消費者對社交需求、個性化購物需求的雙重驅使下，讓獵奇的品牌營銷在交際圈傳播開來，而產生病毒式傳播。

如今，品牌的獵奇營銷玩法是如何制造噱頭成功吸引大眾的，或許，我們從王老吉、白象、丑水與網紅奇葩零食身上，能夠找到一些品牌玩獵奇的新營銷密碼。

01 品牌獵奇營銷大賞，誰更吸引你？

王老吉：產品味道獵奇

營銷獵奇屢見不鮮，最近王老吉在產品口味上進行了獵奇，推出了藤椒青提風味的涼茶，引發(fā)了大眾的關注。

在產品包裝上，王老吉采用了漸變綠，視覺效果清新自然。在產品的配料中，藤椒與青提的碰撞，很容易引發(fā)大眾的好奇心，想要看看王老吉新氣泡水，究竟在味道上有哪些令人意想不到的口感。

實話實說，有時候品牌大膽創(chuàng)新，的確能夠給自身帶來高關注度與高銷量。目前，王老吉的這款新品賣瘋了，已經進入了預售階段。同時，官方還下場與消費者互動，雖然有點王婆賣瓜的既視感，但不得不承認，王老吉引起了我的注意。

白象：傳播點獵奇

無獨有偶，王老吉的藤椒味涼茶引發(fā)大眾關注之余，老字號白象另辟蹊徑推出宣傳語為「白象超香香香香香香菜面」也吸引了大眾的注意力，除了長長重復的宣傳語給人新奇感之外，也讓更多消費者對白象香菜味的新品產生了濃厚的興趣。

在產品的命名上，白象將產品調料中的「香菜」作為了產品名稱，品牌名與產品中味道突出的調料聯(lián)系到一起，在凸顯香菜帶來的香味之余，實現(xiàn)了品牌名稱與產品特色的融合。

在產品包裝上，白象更是將香菜這一調料作為中心視覺直接傳遞產品信息，讓用戶能夠與產品口味產生更強烈的聯(lián)想。

在實物產品上，內含實物香菜5顆，來滿足香菜愛好者的偏好，不僅給用戶帶來了視覺與味覺上的雙重體驗，還完美地解決了大多數(shù)方便面產品因“實物和原圖不符”帶給消費者的痛點，加上綠色面餅，幫助品牌完成了產品差異化。

依能：產品名稱獵奇

與白象一樣，依能的一款榴蓮芒果味飲料在產品名稱上做到了獵奇，雖然產品名稱是“丑水”，但是作為消費者的我很難將產品與名稱對標到一起。

在人人都追求高顏值的今天，依能逆向而行，率先將美丑的內涵與品牌名稱融合，這一反常態(tài)的獵奇產品命名方式，在注意力的吸引上，的確有著先天的優(yōu)勢。

從產品命名、包裝設計到配料提供，均做到獵奇的特質，而成功引發(fā)了關注，新產品名稱的奇特性助力品牌成功出圈，撬動了市場流量。

各類零食：產品設計獵奇

除此之外，還有不少小零食，也抓住了獵奇營銷趨勢，牙齒、煤球、香皂、瓜子、五花肉、豬蹄、大腦等元素，均成為了產品設計的靈感來源?？傊?，只有你想不到，沒有設計師做不到的。

02 品牌奇葩行為，目的何在？

口味營銷，征服消費者的胃

品牌將產品的味道進行顛覆式創(chuàng)新，其實也是一場低成本的注意力營銷，想要借此拉動銷量。

關于食物味道的爭論從未停止，如在端午節(jié)期間，總會被南北甜咸粽子的討論吸引，不少品牌也借助這一用戶爭論去打造產品，以便能夠激發(fā)起用戶對產品的興趣。

很明顯，藤椒味涼茶、香菜味方便面、生姜味碳酸飲料、大蒜咖啡、老陳醋可樂等產品，均是品牌絞盡腦汁“研發(fā)”的奇特口味，讓獵奇的口味成為該產品的賣點，進而激發(fā)大眾的好奇心，順勢拉動銷量。

獵奇產品，實現(xiàn)注意力的爭奪

品牌通過推出標新立異的口味、營銷、設計以及產品名稱，搶占用戶注意力與心智，進而實現(xiàn)俘獲用戶的目的。

而品牌之所以竭盡所能玩獵奇營銷，其實還是品牌與品牌之間的一場用戶注意力爭奪，在注意力經濟時代，注意力代表著品牌的收入與營銷的價值，同時還是品牌加碼新時代文化與時俱進的重要手段，由此可見，注意力即貨幣、文化、傳播價值。

同時，獵奇是顏值的吸引、是場景營造留下的想想空間、是沖突感帶來的視覺與味覺沖擊、更是打造品牌全新形象，深挖營銷價值的策略之一。

03 在玩獵奇營銷時，品牌應該注意什么？

營銷有度，獵奇不是真恐嚇

值得注意的是，獵奇不代表恐嚇，太駭人聽聞的設計與口味，還是勸品牌別推出來了，容易給用戶帶來負面的心理暗示，原本品牌有著想要與用戶玩在一起的愿景，變成了用戶覺得品牌在戲耍自己。

如早小紅書上，有網友曬出了外觀設計神似白貓洗潔精的氣泡水，據(jù)說是品牌與白貓的聯(lián)名款，如果這樣的聯(lián)名款只是想要憑借噱頭出圈獲得流量，那營銷無疑是成功的。但是，與洗潔精聯(lián)名，很容易給人帶來一種冒著洗潔精泡泡的氣泡水的聯(lián)想，多少人會為之買單呢？

營銷有度，品牌在創(chuàng)造奇特的過程中，別做成了真恐嚇，看似因其獵奇獲得了流量，但是很容易給消費者帶來陰影，而無法達到營銷的最終目的，就得不償失了。

除了感官與心理上的不適應，品牌還應該考量的是自身的獵奇營銷是否與品牌調性匹配，是否有利于品牌建設。很明顯，現(xiàn)在的獵奇營銷模式，已經從單純制造營銷噱頭博得流量，刺激大眾的獵奇心理外，開始轉變成了長期性與短期性效果并存的營銷策略。從長期性上看，是品牌建設、品牌價值以及貨幣價值方向的營銷，從短期性效果上看，則是品牌拉動銷量的重要法寶。

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