汽車像素(ID:autopix)獨(dú)家獲悉，吉利銀河對標(biāo)比亞迪漢的首款純電新車E8已在吉利錢塘基地進(jìn)入TT試裝階段（生產(chǎn)線驗(yàn)證）。按照吉利汽車的規(guī)劃，E8需在11月底SOP（量產(chǎn)）。

相比于首款新車L7，吉利銀河在E8的節(jié)奏上更為穩(wěn)健。此前吉利計(jì)劃在10月底完成E8的SOP，如今向后延遲了一個(gè)月。

為適應(yīng)新的市場局面，吉利這一昔日的自主品牌“一哥”正同步完成燃油車出口、國內(nèi)新能源車轉(zhuǎn)型兩項(xiàng)戰(zhàn)略。其中，AutoPix獨(dú)家獲悉，博越出口中東的版本將在本周開始小規(guī)模量產(chǎn)。

(資料圖片)

最大的挑戰(zhàn)還是新能源。銀河品牌首款車型L7在7月銷量破萬后，8月銷量跌入低谷?；靹?dòng)市場復(fù)雜的戰(zhàn)況，超出吉利的想象。

文|章洺輝

編輯|冒詩陽

汽車像素(ID:autopix)原創(chuàng)

01.

激進(jìn)定價(jià)的弊端

“寶雞工廠上周的日產(chǎn)量又降到了每天700輛?！奔圃觳块T的董諾告訴汽車像素(ID:autopix)，一周前，這一數(shù)字還是730輛。

目前吉利寶雞基地主要負(fù)責(zé)博越L、銀河L7兩款車型的生產(chǎn)，今年5月31日，銀河L7正式上市。

為配合新車打市場，過去兩個(gè)多月中，吉利寶雞基地的日產(chǎn)量從每天不到200輛的低點(diǎn)不斷爬坡，6月單班產(chǎn)量到達(dá)400輛以上。彼時(shí)為了完成產(chǎn)能爬坡的目標(biāo)，產(chǎn)線經(jīng)常加班至晚九點(diǎn)之后。

為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量目標(biāo)，寶雞基地從5月下旬開始規(guī)模招人，7月已啟動(dòng)雙班生產(chǎn)，日產(chǎn)量超過700輛。沒想到了8月，原本準(zhǔn)備好完成更高產(chǎn)量目標(biāo)的寶雞工廠，爬坡任務(wù)驟停。

“這個(gè)月一直到上周五（8月11日），銀河L7的銷量還不到3000。”吉利汽車的一位負(fù)責(zé)人向AutoPix透露，銀河L7的訂單不及預(yù)期。

按照吉利銀河公布的銷量，L7上市首月今年6月的銷量為9673輛，7月銷量上升至100058輛，成功破萬。然而，在激烈的競爭之下，銀河L7的增長勢頭沒能持續(xù)。

▍吉利銀河L7

“銀河”品牌是吉利于今年一季度正式發(fā)布的新品牌，某種程度上，銀河承載了吉利這一昔日自主品牌“一哥”在新能源車領(lǐng)域奪回市場的使命。

今年5月底，銀河首款車型L7以不到14萬元的起售價(jià)上市，目標(biāo)直指起售價(jià)超過15萬元的比亞迪宋PLUS。

這是一次冒險(xiǎn)的定價(jià)策略。

銀河L混動(dòng)（PHEV）序列采用的是一套基于三擋變速器的混動(dòng)方案，相比之下，長城用的兩擋、比亞迪用的單擋。各混動(dòng)方案中，變速器擋位越多，意味著動(dòng)力系統(tǒng)的成本越高。

今年6月，有吉利寶雞基地的負(fù)責(zé)人告訴AutoPix，銀河L7的定價(jià)很難攤平制造成本，工廠需要靠規(guī)?；瘉斫档统杀荆拍軐?shí)現(xiàn)銀河L7的制造利潤，這是寶雞工廠急于提升產(chǎn)量的另一個(gè)原因。

冒險(xiǎn)的不只是生產(chǎn)端。從今年2月銀河系列首次公布開始算起，僅5個(gè)月時(shí)間，截至今年7月底，吉利銀河全國門店數(shù)量已超過383家。

但也正是緊貼成本線的定價(jià)方式，縮小了銷售端促銷的空間。

“除了置換補(bǔ)貼、盲訂用戶定金抵扣這些正常的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在L7沒有其他現(xiàn)金優(yōu)惠?！便y河華中某門店的負(fù)責(zé)人孫潮告訴AutoPix，上市兩個(gè)多月來，銀河L7的終端價(jià)格并未降低，這與很多競品的情況不符，銀河L7初期的價(jià)格優(yōu)勢逐漸被消解。

此外，為了將起售價(jià)格壓下來，銀河L7犧牲了電池容量，這一點(diǎn)增加了銷售難度。同樣是低配版本，宋PLUS DM-i純電續(xù)航最低110km，宋Pro DM-i純電續(xù)航最低71km，而銀河L7純電續(xù)航為55km。

“很多消費(fèi)者對三擋變速器的優(yōu)勢沒有概念，更何況吉利這套新混動(dòng)系統(tǒng)市場保有量不大，很多用戶反而怕當(dāng)小白鼠?！睂O潮向AutoPix表示，銀河L7的優(yōu)勢，經(jīng)常被消費(fèi)者理解為劣勢，“混動(dòng)消費(fèi)者對電池容量比較敏感?！?/p>

面對新品牌、新車，吉利汽車產(chǎn)銷兩端都將籌碼押在了銀河L7的銷量上，8月的銷量頹勢一旦持續(xù)，沒有太多價(jià)格牌可打的銀河L7的挑戰(zhàn)將更大。

02.

E8穩(wěn)健行事

8月12日前后，一張吉利銀河E8量產(chǎn)版道路測試的“諜照”在網(wǎng)絡(luò)上爆出。據(jù)稱，這張構(gòu)圖考究的“諜照”，是某位游客于新疆自駕游時(shí)拍攝。

今年2月23日，吉利銀河品牌首次發(fā)布時(shí)，一款“銀河之光”原型車同步亮相，作為新品牌未來產(chǎn)品風(fēng)格、設(shè)計(jì)語言的代表。

銀河之光一發(fā)布便吸引了外界關(guān)注，爭議也隨之而來。2月27日，長安向吉利發(fā)出律師函，指責(zé)“銀河之光”原型車涉嫌大量抄襲長安汽車已發(fā)布車型的外觀。次日，吉利發(fā)出一份措辭嚴(yán)厲的聲明否認(rèn)抄襲。

這款讓兩大自主品牌巨頭險(xiǎn)些對簿公堂的車，即是E8的原型。

“現(xiàn)在E171已經(jīng)進(jìn)入了TT裝車（生產(chǎn)線試裝）階段。”接近吉利研究院的負(fù)責(zé)人鄭會告訴汽車像素(ID:autopix)，E171是吉利工廠內(nèi)部對銀河E8的代號，按照吉利汽車的計(jì)劃，E8將在今年11月30日SOP（量產(chǎn)）。

不同于L7的混動(dòng)動(dòng)力方案，E8將是吉利銀河的首款純電產(chǎn)品。

▍銀河E8諜照

按照吉利銀河的產(chǎn)品命名規(guī)則，L代表混動(dòng)（PHEV），E代表純電；產(chǎn)品序列上，單數(shù)代表SUV，雙數(shù)代表轎車。

L7之后，銀河品牌首款混動(dòng)（PHEV）轎車L6會在三季度交付，此后品牌第三款產(chǎn)品即E8。按照定位，E8為中大型純電轎車，直接對標(biāo)細(xì)分市場的拳頭產(chǎn)品比亞迪漢等。

對于負(fù)責(zé)E8生產(chǎn)的吉利杭州錢塘基地而言，量產(chǎn)調(diào)試任務(wù)十分艱巨。AutoPix獲悉，吉利研究院上周開始派駐更多工程師入駐工廠進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)試，但目前仍有大量問題要解決。

E8的量產(chǎn)節(jié)奏，已然落后于吉利汽車最早的安排。

“本來計(jì)劃10月30日開始SOP的，后來延遲了一個(gè)月。”鄭會告訴AutoPix，在TT試裝階段完成后，E8還要經(jīng)歷三個(gè)階段的小批量試生產(chǎn)，隨后才能開始量產(chǎn)。

但在小批量試生產(chǎn)的周期中，錢塘工廠還需同步完成對營銷端的配合，“9月、10月我們要完成大量試駕車和4S店展車的生產(chǎn)。”

也許是吸取了L7的教訓(xùn)，面對E8所在細(xì)分市場，吉利汽車采取更穩(wěn)健的打法。

首款產(chǎn)品銀河L7將大量的營銷活動(dòng)鋪在了新車上市之后，相比之下，E8的營銷節(jié)奏明顯提前。

吉利汽車放下自己車行“老師傅”的身份，開始正視銀河作為一個(gè)新概念所需要的用戶培育。

03.

雙線轉(zhuǎn)型

?

眼下的吉利，正在燃油車和新能源車兩端“兩線作戰(zhàn)”。

今年年中，吉利研究院的一位高層告訴AutoPix，吉利內(nèi)部判斷國內(nèi)燃油車市場將在2025年前大范圍失守，被混動(dòng)（PHEV）和純電車（BEV）快速取代，其中混動(dòng)更多；與此同時(shí)，燃油車在海外仍有5年左右的燃油車窗口期。因此吉利需一面開拓海外的燃油車市場，一面完成國內(nèi)產(chǎn)品的新能源轉(zhuǎn)型。

眼下的吉利，正在堅(jiān)定執(zhí)行這一戰(zhàn)略。8月14日，AutoPix獨(dú)家獲悉，燃油SUV博越的出口中東版將于本周開始在吉利寶雞工廠內(nèi)下線，工廠內(nèi)代號為“FX11-J1”，本周初期產(chǎn)量70輛。

燃油車出口的另一面，是吉利國內(nèi)的新能源轉(zhuǎn)型。

8月2日，吉利公布7月乘用車銷量為13.8萬輛，同比增長13%。其中新能源車銷量4.1萬輛，同比增長28%，滲透率近30%，是吉利新能源滲透率的高點(diǎn)，顯示出階段性成果。

▍吉利杭州濱江總部

即便如此，吉利仍有很大的差距需要追趕。同月里，老對手比亞迪的新能源車銷量為26.2萬輛，同比增幅61.3％，無論是規(guī)模還是增長速度，均快過吉利。

此外，吉利的新能源車序列構(gòu)成較為復(fù)雜。除了吉利銀河的1萬輛外，這4.1萬中還包括了獨(dú)立運(yùn)作的極氪的1.2萬輛、幾何的1.2萬輛、換電品牌吉利睿藍(lán)的4415輛，以及領(lǐng)克品牌的新能源車銷量。

吉利汽車需要在自身體系內(nèi)，為新能源轉(zhuǎn)型打造一個(gè)清晰的標(biāo)的，一個(gè)最能代表吉利新能源車的形象，來應(yīng)對同比亞迪等對手的競爭。

銀河系列即是為這一目標(biāo)而誕生。雖然吉利汽車一直沒有將銀河作為獨(dú)立的品牌來發(fā)布，而是保持為吉利母品牌下的系列，但銀河從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)語言，到經(jīng)銷商渠道，均獨(dú)立于吉利之外。

但相比于純電車，吉利汽車更希望用銀河補(bǔ)齊混動(dòng)缺口，因此銀河發(fā)布初期，更多的產(chǎn)品放在了混動(dòng)上。

銀河L混動(dòng)系列中，按計(jì)劃L6會在今年9月推出，此后小尺寸的SUV銀河L5會在2024年上半年推出，旗艦SUV銀河L9計(jì)劃2025年上市。

然而，在部分行業(yè)人士看來，吉利需要重新考慮其在混動(dòng)市場的產(chǎn)品及定價(jià)策略。

為了搭載三擋混動(dòng)方案的同時(shí)壓低價(jià)格，銀河L7不僅選配了純電續(xù)航能力更小，且一定程度上犧牲了安全氣囊、ADAS配置。比如銀河L7入門版只安裝了主駕、副駕兩個(gè)安全氣囊，而比亞迪宋Pro DM-i冠軍版最少有四個(gè)氣囊，長城哈弗梟龍則全系標(biāo)配六個(gè)氣囊。此外，銀河L7入門版放棄了主動(dòng)剎車、車道保持、自適應(yīng)巡航等一系列L2級別智能駕駛功能。

從終端反饋看來，很多消費(fèi)者對吉利三擋混動(dòng)方案的優(yōu)勢，還沒有足夠的接受度，很難為之放棄上述配置。

吉利銀河的混動(dòng)戰(zhàn)略，需要一套更穩(wěn)健的打法。

（文中董諾、孫潮、鄭會為化名）

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