波司登開始賣防曬衣了

做冬天生意的波司登開始做夏天生意了。

近日，在給自己選購防曬衣時，喬羽突然發(fā)現(xiàn)波司登也賣起了防曬服。她很是震驚：“波司登不是賣羽絨服的么。”在好奇心的驅(qū)使下，喬羽走進了波司登門店，防曬服擺在最顯眼的位置，占據(jù)了絕大部分的貨架。

(資料圖片僅供參考)

▲（圖源/市界）

「市界」發(fā)現(xiàn)，目前北京多家波司登門店內(nèi)的模特全部穿上了五彩斑斕的防曬服，門店外寫著“UPF（紫外線防護系數(shù)）100+，不怕水洗，持久防曬”的宣傳語。如若不看店名，沒人會意識到這是一家賣羽絨服的門店。

其中，有一家近200平方米的波司登門店內(nèi)，波司登專門在最顯眼的位置擺放了一個“驕陽系列”防曬產(chǎn)品展示臺，地面畫上了海浪、沙子的特效，展臺中間站著穿防曬產(chǎn)品的一家三口模特，頭頂防曬傘，周邊擺放了桌椅等物品。除此之外，針對戶外場景、兒童，波司登也專門留出了空間展示商品，而羽絨服卻被挪到了角落里。

90后上班族章珂每年都會買防曬產(chǎn)品，前年她買的是優(yōu)衣庫的防曬衣，去年她買的是蕉下的防曬衣。今年她打算加大防曬力度，把防曬衣、防曬帽、防曬口罩、防曬冰袖等，統(tǒng)統(tǒng)安排上。

作為防曬產(chǎn)品的擁躉，章珂還是被波司登做防曬衣這件事驚到了。不久前，她在小紅書搜索防曬衣后，出現(xiàn)了波司登品牌，她腦海里冒出了一個大大的問號，“波司登竟然開始賣防曬服了？”除了博主、達(dá)人們的推薦外，各類相關(guān)的波司登賬號每日都在更新相關(guān)的夏季產(chǎn)品，甚至位于上海的門店還推出了打卡探店領(lǐng)取防曬帽的活動。

這顛覆了章珂以往對波司登的認(rèn)知，她點進了波司登的電商平臺看了看，防曬產(chǎn)品的種類挺多，刷了好幾屏都沒展示完，上衣、褲子、帽子、冰袖、口罩應(yīng)有盡有。

從產(chǎn)品配置、門店調(diào)整看，波司登做夏天生意是來真的，并不是偶然的心血來潮。

「市界」注意到，為了擴大防曬產(chǎn)品的市場銷量，波司登鉚足了勁，在社交媒體上，打出了鋪天蓋地的廣告。

▲（圖源/波司登官網(wǎng)）

QuestMobile發(fā)布的《2023年夏日經(jīng)濟之防曬市場洞察》報告顯示，波司登在防曬產(chǎn)品上的投放力度非常大，甚至超過了其他防曬產(chǎn)品老玩家和美妝品牌們。在種草平臺小紅書上，今年4月波司登的投放金額高達(dá)171萬元，超過了蘭蔻、蕉下等品牌，位列防曬產(chǎn)品達(dá)人營銷投放額第一。同期，在抖音平臺防曬產(chǎn)品達(dá)人營銷方面，波司登的投放金額為219.3萬元，僅次于蕉下和蜜絲婷，拿下了探花的寶座。

如此大手筆，說明波司登在夏季產(chǎn)品方面的決心很大。波司登門店員工告訴「市界」，“其實波司登兩年前就在做防曬了，只是之前沒有像羽絨服那樣大肆宣傳而已?！?/p>

經(jīng)過這一波強力營銷后，波司登天貓官方旗艦店內(nèi)，銷量明顯相比去年提升了一些。在防曬產(chǎn)品中，目前銷量最高的一款防曬衣，月銷量達(dá)到了5000+。

不過，波司登防曬產(chǎn)品的定價在同類產(chǎn)品里依然算貴的。

在波司登門店逛了一圈后，喬羽只有一個感覺：“防曬衣的售價很波司登，隨隨便便一件就賣599元。”

這還不是最貴的，「市界」在波司登天貓官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，一款2023年新款男士防曬衣，券后售價高達(dá)1019元，官方總結(jié)稱可以穿著去戶外釣魚，一款宣稱UPF100+的女款防曬衣到手價也接近1000元。

而專門做戶外防曬起家的蕉下，天貓官方旗艦店上沒有一款防曬衣售價超過500元，最貴的幾款售價也只要449元。蕉內(nèi)防曬衣最貴的幾款售價是349元；優(yōu)衣庫的防曬衣更便宜，只要一兩百元。

一位戶外從業(yè)者對比各個品牌的防曬產(chǎn)品后直呼：“波司登是真敢定價。”一位網(wǎng)友感嘆：“波司登的防曬服，賣出了羽絨服的價格。”

對于為何如此定價，波司登首席財務(wù)官兼副總裁朱高峰曾站出來解釋過，“防曬服可以賣到千元的價格，是基于在中國品牌崛起的黃金時代，波司登要做更好的產(chǎn)品，成長為中高端品牌?！?/p>

為何要做夏天生意？

過去幾年波司登一直強調(diào)集團的發(fā)展戰(zhàn)略是“聚焦主航道、聚焦主品牌”，并不斷塑造自己“全球領(lǐng)先的羽絨服專家”的品牌定位，在此背景下，波司登為何要殺入防曬市場？

對此，業(yè)內(nèi)人士分析，波司登這么干有兩個方面的原因，第一防曬市場空間足夠大；第二是其需要緩解自身產(chǎn)品的季節(jié)焦慮。

在市場規(guī)模方面，近幾年，隨著氣溫逐漸升高，越來越多怕曬黑的人在涂完防曬霜后，又掛了一堆防曬帽、防曬傘、防曬衣、冰袖等產(chǎn)品，生怕有一絲陽光照到自己的身體。男女老少們加入防曬大軍下，一個千億的大市場悄然誕生，也喂飽了一大批防曬品牌們。

▲（圖源/視覺中國）

灼識咨詢數(shù)據(jù)顯示，我國防曬服飾的市場規(guī)模由2016年的459億元增至2023年的742億元，預(yù)計2026年將達(dá)到958億元。

為了能夠在市場中多分一杯羹，排在首位的以“小黑傘”起家的蕉下，將產(chǎn)品從傘具延伸至帽子、衣服、袖套等非傘類防曬品。防曬產(chǎn)品賣出了超200億元估值，最新招股書顯示，2022年上半年其凈利潤為4.9億元，毛利率從2019年的50%攀升至60.3%。

這樣的成績，直接讓其他服飾玩家們看紅了眼。蕉內(nèi)、Ubras等內(nèi)衣品牌紛紛攪局，運動品牌阿迪、耐克、安踏、李寧等一系列服飾類品牌也殺入了防曬市場。這是因為，目前防曬市場集中度還很低，龍頭企業(yè)較少，同時入行門檻低，誰都有機會。

而每年的初夏則成為了品牌們廝殺的時節(jié)?！?023年夏日經(jīng)濟之防曬市場洞察》報告顯示，從2023年2月開始，六大新媒體平臺（抖音、快手、微博、嗶哩嗶哩、小紅書、微信公眾號）上防曬相關(guān)的內(nèi)容聲量開始陡增，從3.5萬篇增長至3月份的8.8萬篇，2月至3月環(huán)比增長達(dá)到了151.4%。

▲（圖源/市界）

從波司登自身來看，只能做冬天生意，也有很大局限性?！甘薪纭狗啿ㄋ镜堑呢攬蟀l(fā)現(xiàn)，每年其營收來源絕大部分依靠冬季，夏季的業(yè)績貢獻度要低不少。例如，2022年財年，波司登全年營收162.14億元，其中中報只貢獻了53.9億元，占比只有三成多。

“波司登切入戶外和防曬賽道，主要是為了彌補羽絨服主品類的季節(jié)性收入不足。”紡織鞋服行業(yè)品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄直言不諱地說。截至2022年9月底，波司登在全國擁有3390家門店，這些門店不能一直靠著冬季賣羽絨服養(yǎng)活。

服飾品牌管理顧問易倩認(rèn)為，波司登做防曬生意更像是戰(zhàn)略補充。在羽絨服這個主賽道上面，又增加了一個新的品類，如若能在夏季產(chǎn)品上占領(lǐng)消費者的心智，不僅能夠帶來銷量的提升，還能增強品牌的戰(zhàn)斗力。

市場規(guī)模足夠大，波司登自身又有需求，也就不難理解波司登為何要殺入防曬市場，開始做起夏天生意了。

只不過，波司登能不能做好防曬生意卻是另一回事。

程偉雄認(rèn)為，不同于羽絨服，波司登在防曬服面輔料、生產(chǎn)、到工藝制作等多個方面的產(chǎn)業(yè)鏈中，尚不具備話語權(quán)。

“防曬系列并非波司登的專長，波司登偏離主航道，刻意在品類上進行補充，很容易重蹈覆轍，再次踏進‘盲目’多元化的坑?！背虃バ蹞?dān)憂地說。

還會再嘗多元化苦果嗎？

確實，波司登多年前曾搞過一段時間的多元化，但那次最終嘗遍了疾苦。

2009年，為了突破冬季的困境，波司登提出了“品牌化、四季化、國際化”的“三化”戰(zhàn)略。成立了非羽絨服四季化服裝業(yè)務(wù)，將自己的業(yè)務(wù)拓展到了男裝、女裝、童裝等領(lǐng)域，甚至包括校服及家居等，還斥巨資在海外買了棟樓開旗艦店。2011年波司登擁有1.44萬家門店，達(dá)到了最頂峰。當(dāng)時波司登信誓旦旦地計劃要將非羽絨服產(chǎn)品的占比提高到40%以上。

但很快，四季化業(yè)務(wù)并未帶領(lǐng)波司登殺出紅海，反而因投入過多的資源導(dǎo)致主營業(yè)務(wù)羽絨服失守，致使業(yè)績斷崖式下滑。2013財年波司登首次出現(xiàn)增收不增利的局面，2014財年到2016財年營收甚至連年下滑。這期間波司登股價更是觸及谷底，常年在1港元以下。以致于后來被人問到當(dāng)年的事，波司登創(chuàng)始人高德康都會揮一揮手說：“太慘了，不提也罷?！?/p>

那次失敗的多元化嘗試，讓波司登經(jīng)歷了一段時間的陣痛期，后來公司不得不叫停多元化戰(zhàn)略，于2017年重新回歸羽絨服主業(yè)，集中火力在羽絨服品類上營銷，參加時裝周、請大牌設(shè)計師、找流量明星代言，并不斷提高售價，殺入高端市場，業(yè)績才開始有所回暖。

這次殺入防曬市場，波司登還會再嘗苦果嗎？

目前看，波司登防曬衣在市場上的口碑還有待提高。有購買了波司登防曬產(chǎn)品的消費者表示，“買的UPF100+防曬衣，透氣性不好，中午穿著熱中暑了?！币灿邢M者表示，“波司登防曬衣太嬌貴，沾上油漬洗不掉，抽絲還很厲害?！?/p>

此外，雖然波司登今年在各大社交媒體上加大宣傳力度，試圖告訴消費者“波司登不只有羽絨服”。但從投放效果來看，波司登的互動量很一般，只有4.5%，與之相比蕉下的互動量卻達(dá)到了近10%。

▲（圖源/市界）

在市場銷量上，「市界」查詢抖音版飛瓜數(shù)據(jù)顯示，波司登一款UPF100+的夏季防曬衣外套在近一個月時間（5月16日-6月14日）轉(zhuǎn)化率為0.2%，低于行業(yè)均值1.1%。

對此，易倩分析說，現(xiàn)在的消費者忠誠度非常低，消費趨勢也發(fā)生了改變，要么購買高性價比的東西，要么購買高情緒價值的東西。波司登防曬衣既不能給顧客提供高情緒價值又不能提供高性價比，那么消費者怎么會下單呢？

況且，目前大多數(shù)人對于波司登賣防曬產(chǎn)品這件事情還是不知道的。

這也使得目前波司登的營收絕大部分還是由羽絨服貢獻，“沖不出冬季”仍舊是波司登的困境。

最新發(fā)布的2023財年中報顯示，截至2022年9月底，波司登集團的收入為61.81億元，同比增長14.1%。公司權(quán)益股東應(yīng)占溢利同比上升15.01%至7.34億元。其中，品牌羽絨服業(yè)務(wù)貢獻了38.57億元，同比增長10%，在總營收中占比達(dá)到了62.4%。

波司登防曬業(yè)務(wù)的貢獻度幾乎可以忽略不計，財報中提到的唯一有關(guān)內(nèi)容為“發(fā)布了《6A級高品質(zhì)防曬服團標(biāo)》等標(biāo)準(zhǔn)”。對于目前的波司登而言，防曬產(chǎn)品能否成為第二增長曲線還需要時間的培育。

（文中喬羽、章珂為化名）

作者 | 楊俏

編輯 | 陳芳

運營 | 劉珊