作者 | Haruka

(資料圖)

來(lái)源 | 視覺(jué)志

時(shí)臨高考出分季，有個(gè)「特殊」的孩子上了熱搜。

他就是當(dāng)年汶川地震的“敬禮娃娃”郎錚。

上個(gè)月剛過(guò)完18歲生日的郎錚，帶著少年特有的朝氣蓬勃。

15年過(guò)去，當(dāng)年3歲的小朋友已經(jīng)長(zhǎng)成了1米85的帥小伙，愛(ài)打籃球、成績(jī)優(yōu)異。

沒(méi)人會(huì)忘記那個(gè)小小身軀，曾在一堆殘?jiān)珨啾谥?，向著那抹中?guó)綠，高高舉起的手。

長(zhǎng)大后的小郎錚沒(méi)有忘記幫助過(guò)自己的人，更想成才報(bào)答祖國(guó)——

他高考成績(jī)637分，準(zhǔn)備報(bào)考北京大學(xué)。

看到他成長(zhǎng)得這么好，很多人都覺(jué)得欣慰，紛紛送上祝福。

因?yàn)殂氪ㄊ冀K是中國(guó)人心頭的一塊傷疤，尤其是當(dāng)年地震過(guò)后的那些幸存者。

他們?nèi)绾卫^續(xù)在那片土地重建家園、好好生活，始終讓全國(guó)人民牽心。

重建家園遇冷，還好有它

當(dāng)年受災(zāi)的，不只有汶川。

四川綿竹，距離汶川100多公里。

當(dāng)年流傳最廣的地震照片中，一位綿陽(yáng)男子躺在已經(jīng)碎成廢墟的家園上，卻雙臂環(huán)抱胸前睡著了。

他此刻，一定很累。

大難不死后的短暫休息，就是為了未來(lái)有勇氣、有力氣，在這片廢墟上重建起新的家園。

綿竹人做到了。

如今十余年過(guò)去，新綿竹美景似畫(huà)。

特別是新建的玫瑰新村，灰白建筑、綠樹(shù)環(huán)抱，旁邊更是有盛放著大片大片“玫瑰”（大馬士革玫瑰算薔薇屬）的萬(wàn)畝玫瑰田。

因?yàn)檫@里的人，災(zāi)后為了謀求生路，開(kāi)始了玫瑰種植之路。

其實(shí)在災(zāi)情來(lái)臨前，綿竹就開(kāi)始準(zhǔn)備培育種植玫瑰——

因?yàn)榫d竹的氣候，和遠(yuǎn)隔7000多公里的“玫瑰王國(guó)”保加利亞相似。

而保加利亞盛產(chǎn)的大馬士革玫瑰，也在遙遠(yuǎn)的東方小鎮(zhèn)落地生根、茁壯成長(zhǎng)。

萬(wàn)畝玫瑰，將這里裝點(diǎn)成了另一幅浪漫模樣。

可沒(méi)想到，突如其來(lái)的三年疫情，又將當(dāng)?shù)厝说拿倒鍓?mèng)打碎——

付出辛苦種出的玫瑰，在疫情期間徹底遇了冷，根本找不到人愿意前來(lái)收購(gòu)。

正是在這種緊要關(guān)頭，卻有家民族品牌站了出來(lái)。

他們愣是新研發(fā)了一款花瓣沐浴露，且只用當(dāng)?shù)氐拿倒寤ǎ瑸榈木褪且獛椭?dāng)?shù)氐拇迕瘛?/strong>

這家企業(yè)就是那句家喻戶(hù)曉的廣告語(yǔ)“愛(ài)生活 愛(ài)拉芳”里的那個(gè)拉芳。

「花會(huì)一年一年的開(kāi)，希望也會(huì)一年一年延續(xù)下去。」

拉芳盡自己所能，想要將這份重拾美好生活的希望傳遞給更多人。

玫瑰有銷(xiāo)路了，綿陽(yáng)農(nóng)戶(hù)也看到希望了。

其中，有位姓張的農(nóng)戶(hù)是最早負(fù)責(zé)玫瑰試驗(yàn)田的人。盛開(kāi)的萬(wàn)畝大馬士革玫瑰，都來(lái)自這一小片成功的試驗(yàn)田。

除了成就感，地震前他和妻子最喜歡的就是來(lái)看這些玫瑰。

可沒(méi)想到，妻子為了保護(hù)孩子在地震中喪生，如今新家園只剩下他一人。

他不僅獨(dú)自將女兒撫養(yǎng)長(zhǎng)大，每年還會(huì)帶著玫瑰田里盛放的玫瑰來(lái)看望妻子。

「擦干眼淚，讓曾經(jīng)帶走你的土地，開(kāi)出你最?lèi)?ài)的花?！?/p>

他并不是這片土地上，在地震中唯一失去家人的人。

但他是無(wú)數(shù)勤勞、勇敢，愿意重振繼續(xù)生活勇氣的綿陽(yáng)人中的一員。

而愿意幫助當(dāng)?shù)厝酥饓?mèng)的拉芳，讓他們的浪漫玫瑰夢(mèng)成功得到回饋。

十余年過(guò)去，這片土地上不僅有了新希望，更有讓人追逐美好未來(lái)的決心。

中國(guó)式浪漫，“芳芳”最懂

或許，拉芳愿意幫助農(nóng)戶(hù)的理由很簡(jiǎn)單——

拉芳的創(chuàng)始人吳桂謙，也是農(nóng)民的兒子。

1960年7月，吳桂謙出生于汕頭潮南區(qū)的一個(gè)十口之家。

這一年，有點(diǎn)特殊。

全國(guó)大面積受災(zāi)，開(kāi)啟了為期三年的大饑荒；汕頭則在這年開(kāi)埠、設(shè)立為外貿(mào)口岸。

吳桂謙的父母都是農(nóng)民，孩子多、家里經(jīng)濟(jì)條件差，全家人擠在一間幾十平、僅有一扇小窗戶(hù)的老房子里。

這也造就了吳桂謙從商的想法，經(jīng)歷過(guò)苦日子，他勵(lì)志要改變家人的生活。

從20幾歲開(kāi)始，吳桂謙就沒(méi)有停止過(guò)嘗試。

有時(shí)候?qū)W別人做點(diǎn)小生意，賣(mài)賣(mài)蚊帳、塑料花；也有時(shí)候跑去打工，當(dāng)學(xué)徒、騎車(chē)?yán)统鲑u(mài)力氣……

一來(lái)二去，他也逐漸有了一些小積蓄。

關(guān)于如何花這筆錢(qián)，他看到了一個(gè)新商機(jī)——音像盒帶。

在20世紀(jì)80年代，音像盒帶誕生之前，音像業(yè)被單一的唱片形式統(tǒng)治。

所以，盒帶的誕生將音像行業(yè)推向了一個(gè)小高潮。

抓住風(fēng)口，豬也能起飛。吳桂謙賺到了自己人生中那個(gè)破紀(jì)錄的小目標(biāo)。

吳桂謙接受采訪? ??

可風(fēng)口總會(huì)過(guò)去，當(dāng)音像業(yè)逐漸沒(méi)落，他果斷選擇換行業(yè)。

正巧這時(shí)有客戶(hù)找到他，想要進(jìn)口一批化工原料。

汕頭從開(kāi)埠到改革開(kāi)放，已經(jīng)成了和外資往來(lái)的重要港口。

吳桂謙幫忙聯(lián)系找到了馬來(lái)西亞的有利凱瑪公司，這家公司也是當(dāng)時(shí)生產(chǎn)化工原料皂基最好的公司。

也就是從這次開(kāi)始，吳桂謙就正式成為了化工原料的代理。

日后創(chuàng)業(yè)辦廠、入局日化行業(yè)，也就成了水到渠成的事。

拉芳也就此誕生，拉芳牌肥皂、拉芳牌洗發(fā)水……

隨著一條條廣告，拉芳逐漸被全國(guó)人民熟知。

前陣子，拉芳總裁接受采訪時(shí)，才終于道出了當(dāng)初企業(yè)命名「拉芳」的用意——

就像歌里唱的：“村里有個(gè)姑娘叫小芳?！?/p>

「芳」是很多女生的閨蜜，是鄰家姐姐妹妹的名字。

也是很多男生的初戀，是地地道道的屬于中國(guó)女孩的名字。

而「拉」，就是為了拉近和“芳芳”們之間的距離，也是love（愛(ài)）芳芳。

可以說(shuō)，拉芳真的很懂這種專(zhuān)屬中國(guó)人的浪漫。

這段解讀，也迅速在網(wǎng)上引起了一番討論與刷屏。

緊接著，更多拉芳的中國(guó)式浪漫開(kāi)始被人們發(fā)現(xiàn)：

“除了天安門(mén)和學(xué)校，每周一必舉行升旗儀式的企業(yè)可能只有拉芳了”；

“很多國(guó)貨品牌都把自己包裝成假洋品牌，拉芳的廣告語(yǔ)卻是創(chuàng)造中國(guó)秀發(fā)之美，始終將民族自信掛在嘴邊”……

雖有與外資接觸較多的經(jīng)驗(yàn)，但吳桂謙始終覺(jué)得中國(guó)人就該堅(jiān)持中國(guó)人自己的東西。

不信，你看。

拉芳動(dòng)輒研究20余年的那些成分，不見(jiàn)硅油、表活劑，全都是地道的中國(guó)風(fēng)物：

蠶絲、長(zhǎng)白山人參、云南黑松露……

?

絕境？還是絕處逢生

有人可能會(huì)說(shuō)，拉芳愿意幫農(nóng)戶(hù)肯定因?yàn)椴徊铄X(qián)。

真的是這樣嗎？

隨便出門(mén)逛逛，你會(huì)發(fā)現(xiàn)超市里幾乎看不見(jiàn)拉芳的身影。

即便有，拉芳也一定是被擺在最偏僻的角落。

甚至還有很多人以為拉芳早已經(jīng)倒閉了。

為什么？

因?yàn)樵谙醋o(hù)市場(chǎng)，國(guó)貨品牌都面臨著相同的困境——

就像隔壁的蜂花，被傳了800次倒閉不說(shuō)，還被吐槽包裝設(shè)計(jì)難看、像洗潔精。

拉芳也常被人說(shuō)瓶子和蜂花傻傻分不清楚。

不夠洋氣、不上檔次，滿(mǎn)足不了大眾想要精致生活的新需求。

國(guó)貨們被外資品牌“拳打腳踢”，在別人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)早已俘獲新一輪用戶(hù)時(shí)，國(guó)貨們還傻傻地盯準(zhǔn)自己的老渠道。

等他們想再跟上時(shí)代的這艘大船時(shí)，發(fā)現(xiàn)“船票”已經(jīng)過(guò)期——

拉芳開(kāi)了線上直播間，可直播間的人數(shù)永遠(yuǎn)都只是個(gè)位數(shù)。

連網(wǎng)友都忍不住吐槽：

“我自己隨便直播一下，人數(shù)都比拉芳直播間的人多?！?/p>

曾經(jīng)當(dāng)年，那個(gè)“愛(ài)生活”的拉芳，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代成了不受芳芳們待見(jiàn)的“土氣”國(guó)貨。

但拉芳呢？

它依舊愿意為了疫情遇冷的大馬士革玫瑰，完全開(kāi)發(fā)一款新產(chǎn)品，去幫助曾經(jīng)受過(guò)災(zāi)的綿陽(yáng)人。

它依舊愿意堅(jiān)守研發(fā)技術(shù)，和中科院、浙江大學(xué)、廣東藥科大學(xué)等機(jī)構(gòu)，一起繼續(xù)專(zhuān)門(mén)為中國(guó)人研制產(chǎn)品。

它依舊愿意哪里需要就去哪里，堅(jiān)持做國(guó)貨品牌，始終深?lèi)?ài)著這片土地上，那些曾經(jīng)的消費(fèi)者和他們的孩子們。

因?yàn)檫@就是國(guó)貨，這就是流淌在中國(guó)企業(yè)骨子里的那股勁兒——

始終不低頭、不卑不亢、做好自己的中國(guó)風(fēng)骨。

未來(lái)的時(shí)代，到底屬不屬于拉芳，不好說(shuō)。

但拉芳今年第一季度，卻從“產(chǎn)品掉隊(duì)、渠道老化、巨額營(yíng)銷(xiāo)難見(jiàn)成效”的虧損，一舉實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)3628萬(wàn)。

或許，無(wú)人問(wèn)津的拉芳，總會(huì)遇到依舊愿意信任它的中國(guó)消費(fèi)者。

點(diǎn)個(gè)“在看”，為懂中國(guó)人浪漫的拉芳，也為無(wú)數(shù)像拉芳一樣堅(jiān)守且不斷在幫助有困難中華兒女的企業(yè)們。

你們，好樣的！

部分參考資料：

1.《新國(guó)貨浪潮：中國(guó)城市商業(yè)密碼》藍(lán)獅子 何丹主編、吳曉波總顧問(wèn)

監(jiān)制：視覺(jué)志

編輯：Haruka

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