濮陽惠成（300481）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(相關(guān)資料圖)

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司行業(yè)地位

公司是精細(xì)化工行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。精細(xì)化工行業(yè)是化工行業(yè)的一個重要分支，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)的各行各業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，精細(xì)化工產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，具有更高技術(shù)含量和應(yīng)用價值，市場需求廣泛。公司始終堅持科技引領(lǐng)和創(chuàng)新驅(qū)動，專注于主業(yè)優(yōu)化、技術(shù)升級和資源利用，以用戶需求為導(dǎo)向，積極挖掘高端需求，提供高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)品的升級換代，持續(xù)發(fā)展綠色、高端精細(xì)化學(xué)品和新材料。

（二）報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及用途

公司主要從事順酐酸酐衍生物、功能材料中間體等精細(xì)化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。公司以順酐、丁二烯、混合碳五等為原料經(jīng)合成、加氫、蒸餾等工藝生產(chǎn)順酐酸酐衍生物系列產(chǎn)品。廣泛應(yīng)用在電子元器件封裝材料、電氣設(shè)備絕緣材料、風(fēng)電領(lǐng)域、復(fù)合材料、涂料等諸多領(lǐng)域。功能材料中間體主要用于有機(jī)光電材料等領(lǐng)域。

公司以“技術(shù)領(lǐng)先，成本優(yōu)勢，產(chǎn)品線持續(xù)優(yōu)化延伸”為定位，先后研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品填補(bǔ)國內(nèi)工業(yè)化生產(chǎn)的空白，降低國內(nèi)市場對進(jìn)口產(chǎn)品的依賴；與國外競爭對手相比，公司能夠更加方便快捷地響應(yīng)客戶需求，在客戶中建立了優(yōu)秀的企業(yè)形象。公司將在原有的經(jīng)營模式上，緊密結(jié)合市場需求的變化、依托資本市場的支持，對原有的經(jīng)營模式進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新，以實現(xiàn)資本推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最終目的。

（三）主要經(jīng)營模式

1.采購模式

公司擁有較為完善的物料采購流程管理系統(tǒng)，為保證原材料的采購質(zhì)量，公司根據(jù)采購作業(yè)流程，由質(zhì)量控制部對供應(yīng)商的原材料進(jìn)行測評，確定合格后列入公司合格供應(yīng)商名單；公司根據(jù)當(dāng)期的生產(chǎn)計劃制定采購計劃，與合格供應(yīng)商簽訂采購合同。對于生產(chǎn)用常規(guī)物料，公司根據(jù)生產(chǎn)計劃與生產(chǎn)情況，進(jìn)行動態(tài)備貨；對于非常規(guī)物料，公司根據(jù)客戶訂單進(jìn)行采購；在原材料采購過程中質(zhì)量控制部會對原材料進(jìn)行檢測，以保證每一批次的原材料都符合公司要求。

2.生產(chǎn)模式

采購部根據(jù)生產(chǎn)計劃，計算用料需求，結(jié)合原輔料庫存、各車間領(lǐng)用及申請采購情況，在詢價對比后選擇合適供應(yīng)商，負(fù)責(zé)各類物料的按時、保質(zhì)、保量供應(yīng)；生產(chǎn)部下屬各生產(chǎn)車間按照接收到的生產(chǎn)任務(wù)單，組織生產(chǎn)員工排班，負(fù)責(zé)原輔料的限額領(lǐng)料、現(xiàn)場生產(chǎn)秩序協(xié)調(diào)，并配合質(zhì)量控制部對各生產(chǎn)工藝的過程進(jìn)行檢驗，同時將生產(chǎn)過程中的各種信息及時、準(zhǔn)確地反饋到相關(guān)部門。另外，公司也根據(jù)市場預(yù)測、生產(chǎn)能力、原材料漲跌和庫存狀況，調(diào)整生產(chǎn)及庫存，以提高產(chǎn)品交貨速度，并充分發(fā)揮生產(chǎn)能力。

3.銷售模式

公司主要以直銷方式銷售產(chǎn)品。在對產(chǎn)品進(jìn)行定價時，公司根據(jù)原料采購價格及合理利潤水平并參考當(dāng)時的市場供求關(guān)系，對國內(nèi)外兩個市場上的產(chǎn)品價格在與客戶充分溝通的基礎(chǔ)上進(jìn)行確認(rèn)。目前，公司主要通過口碑傳播、互聯(lián)網(wǎng)廣告、展會傳播、拜訪等方式獲取和維護(hù)客戶。

4.研發(fā)模式

公司自主研發(fā)產(chǎn)品，在努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)能力的情況下，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，增加產(chǎn)品種類。公司將加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊建設(shè)，打造核心競爭力，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加大在光電材料、封裝材料及醫(yī)藥中間體等領(lǐng)域的研究，充分利用好有機(jī)小分子發(fā)光材料工程技術(shù)研究中心等研發(fā)平臺，提升公司可持續(xù)發(fā)展動力。公司將密切關(guān)注國內(nèi)外新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)的最新動態(tài)，完善公司技術(shù)研發(fā)體系，提高技術(shù)開發(fā)效率；增加技改投入，提高設(shè)備裝備水平，采用新技術(shù)、新工藝、新材料等，加大對現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品升級換代，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和工藝水平。積極開展與高校、科研院所的合作，通過以自主研發(fā)為主，兼顧合作開發(fā)、購買技術(shù)轉(zhuǎn)化實施等多種形式提高公司的研發(fā)和創(chuàng)新水平。

（四）主要的業(yè)績驅(qū)動因素

公司專注順酐酸酐衍生物和功能材料中間體產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，在本行業(yè)內(nèi)積累了豐富的經(jīng)驗，掌握了先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)工藝，主要產(chǎn)品擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。通過多年的技術(shù)創(chuàng)新和市場開拓，本公司的產(chǎn)品在國內(nèi)外市場已形成了良好的口碑，公司具有較好的質(zhì)量、價格、客源及柔性化生產(chǎn)等優(yōu)勢。

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入69,651.38萬元，較上年同期下降15.00%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤14,219.10萬元，較上年同期下降31.82%。順酐酸酐衍生物營業(yè)收入49,907.29萬元，同比下降21.44%。上半年順酐酸酐衍生物銷量4.14萬噸，同比增長23.40%，其中用于風(fēng)電領(lǐng)域的產(chǎn)品銷量占順酐酸酐衍生物整體銷量的10%以上。

二、核心競爭力分析

1.技術(shù)開發(fā)與自主創(chuàng)新能力

公司秉承“技術(shù)驅(qū)動未來”的理念，堅持持續(xù)性的技術(shù)研發(fā)投入及產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新規(guī)劃。公司形成了以管理層領(lǐng)頭的專業(yè)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊。公司從設(shè)立以來一直專注化學(xué)品的研發(fā)與生產(chǎn)，積累了豐富的經(jīng)驗，掌握了各類產(chǎn)品的制備工藝及核心技術(shù)，能夠快速地根據(jù)客戶的需要開發(fā)出其所需的產(chǎn)品。公司一貫積極開發(fā)新產(chǎn)品，通過及時掌握行業(yè)動態(tài)趨勢和市場需求，就新產(chǎn)品與客戶在研發(fā)和技術(shù)環(huán)節(jié)開展合作，持續(xù)進(jìn)行對應(yīng)的小試和中試研究，并在中試環(huán)節(jié)加大投入用以攻克技術(shù)關(guān)鍵點、優(yōu)化生產(chǎn)步驟、降低生產(chǎn)成本，為公司產(chǎn)品能夠快速滿足市場需求提供有力保障。

公司是國家高新技術(shù)企業(yè)，已獲得授權(quán)專利107項（62項發(fā)明專利，45項實用新型專利），報告期內(nèi)，公司授權(quán)發(fā)明專利3項。先后獲得“國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)”“河南省創(chuàng)新龍頭企業(yè)”“河南省技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”“國家級綠色工廠”“國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”“河南省制造業(yè)頭雁企業(yè)”等稱號，曾獲得中國專利優(yōu)秀獎、河南省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎、三等獎、河南省專利獎一等獎、河南省工業(yè)和信息化科技成果一等獎等獎項。報告期內(nèi)，公司獲得“河南省單項冠軍”的稱號。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢

（1）優(yōu)勢產(chǎn)品突出

公司自成立以來即以“技術(shù)領(lǐng)先，成本優(yōu)勢，產(chǎn)品線持續(xù)優(yōu)化延伸”為定位，先后研發(fā)、生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品填補(bǔ)國內(nèi)工業(yè)化生產(chǎn)的空白，部分產(chǎn)品曾被河南省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會授予為“河南省名牌產(chǎn)品”。

公司高附加值產(chǎn)品鏈的延伸一方面進(jìn)一步豐富了公司產(chǎn)品線，另一方面提升了公司持續(xù)盈利能力。同時，與國外競爭對手相比，公司決策效率高，市場響應(yīng)速度快，在國內(nèi)外客戶中建立了良好的企業(yè)形象。

（2）質(zhì)量控制優(yōu)勢

注重質(zhì)量管理是公司長期堅持的重要方針，良好的質(zhì)量控制已成為公司的重要競爭優(yōu)勢。公司現(xiàn)已建立了覆蓋采購、生產(chǎn)、銷售的質(zhì)量管理體系，并通過了符合GB/T19001-2016（ISO9001：2015）標(biāo)準(zhǔn)的體系認(rèn)證。

公司開展了產(chǎn)品質(zhì)控體系和標(biāo)準(zhǔn)體系研究，依據(jù)國際電工委員會有關(guān)電工、電子領(lǐng)域國際標(biāo)準(zhǔn)和歐盟立法制定的RoHS指令，建立了產(chǎn)品的電子級質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。公司檢測中心通過中國合格評定國家認(rèn)可委員會（CNAS）認(rèn)可，為公司高質(zhì)量發(fā)展提供必要保障。公司應(yīng)用SPC系統(tǒng)，對于異常情況作出及時的響應(yīng)并加以預(yù)防，從而達(dá)到提高和控制質(zhì)量的目的，提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

公司在原材料采購過程中嚴(yán)格控制原材料質(zhì)量；在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行工藝標(biāo)準(zhǔn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，對產(chǎn)品技術(shù)性能指標(biāo)的控制標(biāo)準(zhǔn)要求嚴(yán)格；在客戶服務(wù)過程中緊密跟蹤產(chǎn)品使用情況，及時獲取產(chǎn)品質(zhì)量的反饋信息。公司通過嚴(yán)格的質(zhì)量控制，逐步建立起公司產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。

3.客戶資源優(yōu)勢

公司涉足電子化學(xué)品行業(yè)時間較長，經(jīng)過多年的市場拓展，獲得了國內(nèi)外市場的高度認(rèn)可，積累了優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶資源。公司客戶包括亨斯邁（Huntsman）、Westlake、OLED材料商等多家國際知名客戶。公司在長期與國際客戶合作的過程中，以穩(wěn)定過硬的產(chǎn)品質(zhì)量及快速的市場響應(yīng)、誠實守信的商業(yè)信譽(yù)獲得了客戶的信賴和尊重，與客戶建立了良好的合作關(guān)系。

4.成本優(yōu)勢

目前已建成河南、山東兩個生產(chǎn)基地，福建生產(chǎn)基地正在建設(shè)中，所在區(qū)域化工技術(shù)人才豐富，周邊地區(qū)原材料供應(yīng)有充分保障，人力及原材料成本優(yōu)勢突出。公司重視質(zhì)量管理的同時，通過不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝減少生產(chǎn)損耗以及發(fā)揮生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)有效控制生產(chǎn)成本，產(chǎn)品成本管理水平不斷提高。

5.柔性化生產(chǎn)優(yōu)勢

公司產(chǎn)品品種較多，為適應(yīng)市場的多樣化需求，公司建立了柔性化生產(chǎn)方式。公司通過采購、生產(chǎn)、倉儲等各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)共享，快捷有效的組織采購、生產(chǎn)，并可結(jié)合實際訂單的變化情況進(jìn)行調(diào)整，提高生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場的快速響應(yīng)能力以及生產(chǎn)資源的利用效率，從而實現(xiàn)產(chǎn)能利用的最大化。公司產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備的規(guī)格多樣化，具有生產(chǎn)安排的靈活性優(yōu)勢，能夠滿足客戶對于產(chǎn)品型號、采購數(shù)量的不同要求。公司還通過員工培訓(xùn)，使員工勝任不同的崗位，根據(jù)實際需要合理組合員工。

6.人才培育與團(tuán)隊協(xié)作優(yōu)勢

公司高度重視對員工的再培養(yǎng)，注重提高研發(fā)人員的積極性，制定了形式多樣的人才激勵政策和績效考核制度，為公司技術(shù)創(chuàng)新提供了保障。近年來，公司注重人才梯隊建設(shè)，規(guī)劃以研發(fā)技術(shù)、行政管理為主線，專業(yè)人才、技術(shù)工人為輔線的公司全員職業(yè)發(fā)展通道。形成公平、競爭、激勵的人力資源管理體系，構(gòu)建良好向上的發(fā)展氛圍。

公司奉行“以人為本、共同發(fā)展”的理念，充分調(diào)動和挖掘員工的創(chuàng)造潛力和積極性。同時，公司秉承“高素質(zhì)、高效率、高效益”的用人理念，為員工綜合素質(zhì)及崗位技能的不斷提升、職業(yè)發(fā)展的不斷促進(jìn)，提供了多元化的通道和成長機(jī)會。

三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

1.受電子電氣、涂料、復(fù)合材料等下游行業(yè)影響的風(fēng)險

公司順酐酸酐衍生物產(chǎn)品主要用于環(huán)氧樹脂固化、合成聚酯樹脂和醇酸樹脂等，廣泛應(yīng)用在電子元器件封裝材料、電氣設(shè)備絕緣材料、涂料、復(fù)合材料等諸多領(lǐng)域。如下游行業(yè)增長放緩，在新的應(yīng)用領(lǐng)域還未出現(xiàn)的情況下，順酐酸酐衍生物市場需求將會面臨增速下降的風(fēng)險，從而給公司帶來不利的影響。

應(yīng)對措施：公司通過不斷拓展順酐酸酐衍生物及功能材料中間體等領(lǐng)域產(chǎn)品應(yīng)用，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司的利潤驅(qū)動板塊更加多元化，降低行業(yè)風(fēng)險。

2.原材料價格波動幅度較大的風(fēng)險

公司順酐酸酐衍生物產(chǎn)品生產(chǎn)成本受順酐、丁二烯、混合碳四、混合碳五等基礎(chǔ)化工產(chǎn)品價格影響較大，若未來主要原材料價格出現(xiàn)大幅上漲，將直接影響產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售價格及毛利率等，導(dǎo)致公司經(jīng)營業(yè)績的波動。在原材料價格大幅下跌過程中，企業(yè)庫存的高價位原材料同樣也會壓縮公司的利潤空間，原材料價格波動對公司盈利具有重要的影響。公司在材料價格下降趨勢下，通過縮短采購周期、降低原材料和產(chǎn)品庫存量，應(yīng)對材料價格下降的風(fēng)險。

應(yīng)對措施：為應(yīng)對原材料價格波動的風(fēng)險，公司從多個方面采取了積極措施。一是與主要供應(yīng)商建立了長期合作關(guān)系，以固定式、規(guī)?；少彽膬?yōu)勢換取更優(yōu)惠的價格；二是提升公司的品牌影響力，增強(qiáng)與客戶的黏性關(guān)系，提升議價能力，從而有效規(guī)避原材料價格波動的風(fēng)險；三是制定嚴(yán)格的采購管理程序，對于供應(yīng)商的選擇與采購成本控制建立起了一套完整的機(jī)制；四是加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)投入，以技術(shù)創(chuàng)新來降低生產(chǎn)成本。

3.公司應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險

隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，應(yīng)收賬款隨之增加，公司采取了一系列措施加強(qiáng)風(fēng)險控制和信用體系管理，公司仍存在應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險。

應(yīng)對措施：公司針對應(yīng)收賬款的風(fēng)險采取了相應(yīng)的措施，主要有：一是公司強(qiáng)化內(nèi)部管理，嚴(yán)格控制審批程序，加大應(yīng)收賬款的回收和管理，降低應(yīng)收賬款帶來的財務(wù)風(fēng)險；二是針對不同客戶的重要度（如規(guī)模、財務(wù)狀況、合作年限、銀行信用等）進(jìn)行分類管理，采取不同的信用控制手段；三是公司財務(wù)中心與營銷中心緊密配合，根據(jù)實際情況及時采取相應(yīng)措施維護(hù)公司合法利益，如及時發(fā)催款函、訴訟等法律手段。

4.優(yōu)勢產(chǎn)品市場競爭風(fēng)險

目前，國內(nèi)順酐酸酐衍生物產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多，但大多企業(yè)規(guī)模較小、產(chǎn)品線較為單一。公司作為國內(nèi)規(guī)模最大的順酐酸酐衍生物產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之一，在產(chǎn)能、裝備、技術(shù)、市場占有率等方面都處于國內(nèi)同行業(yè)優(yōu)勢地位，具有較強(qiáng)的市場競爭力。但未來我國順酐酸酐衍生物行業(yè)存在個別企業(yè)突破技術(shù)壁壘，與公司形成直接同質(zhì)競爭的可能性。

應(yīng)對措施：公司將持續(xù)提升公司在技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量等方面競爭優(yōu)勢，增加客戶黏性，加大技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固發(fā)展市場地位。

5.核心技術(shù)擴(kuò)散和核心人員流失風(fēng)險

精細(xì)化學(xué)品行業(yè)特點決定了其部分生產(chǎn)工藝技術(shù)訣竅為非專利技術(shù)，若保密措施疏漏容易造成核心技術(shù)擴(kuò)散。公司核心技術(shù)人員及掌握的核心技術(shù)是公司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的基礎(chǔ)，也是公司產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。若出現(xiàn)重要核心技術(shù)人員流失或核心技術(shù)泄露的情形，將可能影響公司的研發(fā)創(chuàng)新活動和市場競爭地位。

應(yīng)對措施：公司持續(xù)優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化組織能力提升，不斷完善人才激勵與團(tuán)隊考評機(jī)制，進(jìn)一步激活組織活力，打造忠誠、善戰(zhàn)、創(chuàng)新的人才梯隊。