1、以服裝行業(yè)為例，了解一下商品數(shù)據(jù)分析的三個常用指標(biāo)。

2、售罄率售罄率是指一定時(shí)間段某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，是根據(jù)一批進(jìn)貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費(fèi)用的一個考核指標(biāo)，便于確定貨品銷售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。

3、（來自百度百科）結(jié)合服裝，一般服裝的銷售生命周期為3個月，如果在三個月內(nèi)，不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60％，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的，當(dāng)然也不必等到三個月后才可以確定。

【資料圖】

4、三個月內(nèi)，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因?yàn)閿啻a等原因，售罄率只會有5～10％。

5、當(dāng)?shù)谝粋€月的售罄率大大低于 40％時(shí)，且無其他原因時(shí)，就有必要特別關(guān)注，加強(qiáng)陳列或進(jìn)行推廣了。

6、以下圖為例，因?yàn)槭?、9的數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)，天氣因素導(dǎo)致襯衫、連衣裙的售罄率比較低，在決策的時(shí)候可以考慮9月之后停止或者減少進(jìn)貨；而本該熱賣的風(fēng)衣、衛(wèi)衣售罄率也很低，那我們需要思考問題出在哪里，款式還是價(jià)格還是位置不起眼？從而做出下一步的銷售計(jì)劃。

7、2、庫銷比庫存量與銷售額的比率，是一個檢測庫存量是否合理的指標(biāo)，如月庫銷比，年平均庫銷比等，計(jì)算方法：月庫銷比，月平均庫存量/月銷售額，比率高說明庫存量過大，銷售不暢，過低則可能是生產(chǎn)跟不上。

8、（來自百度百科）庫銷比的設(shè)置是否科學(xué)合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實(shí)現(xiàn)向訂單生產(chǎn)延伸；二是企業(yè)是否能夠真正做到適應(yīng)市場、尊重市場，響應(yīng)訂單；三是在管理時(shí)庫存企業(yè)能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。

9、越是暢銷的商品，我們需要設(shè)置的庫銷比越小，這就能更好地加快商品的周轉(zhuǎn)效率；越是滯銷的商品，庫銷比就越大。

10、我們?nèi)粘？梢酝ㄟ^銷售和配貨將庫銷比維持在一定水平，并且不允許出現(xiàn)庫銷比過高或過低。

11、一旦庫銷比過高或過低則表明日常銷售和配貨工作沒有做到位。

12、也就是說不應(yīng)該等到庫銷比反映出庫存異常的時(shí)候才進(jìn)行補(bǔ)救應(yīng)對。

13、同樣看圖說話，衛(wèi)衣和襯衫的庫銷比就是兩個很典型的例子。

14、3、坪效坪效主要是用來計(jì)算商場經(jīng)營效益的指標(biāo)，用來衡量每坪的面積可以產(chǎn)出多少營業(yè)額。

15、店里不同的位置，所吸引的客戶數(shù)也不同。

16、一樓入口處，通常是最容易吸引目光的地方，在這樣的黃金地段一定要放置能賺取最大利潤的專柜。

17、雖然門店的最核心指標(biāo)是利潤，但能夠代表門店競爭力的指標(biāo)卻不是利潤額的高低，而應(yīng)該是一個強(qiáng)度指標(biāo)，那就是坪效和人效，也就是每平米的貢獻(xiàn)與人均貢獻(xiàn)，這是一個可以在各門店之間相互比較的指標(biāo)，是能夠更全面地體現(xiàn)門店的基本競爭力的關(guān)鍵指標(biāo)。

18、許多專賣店的坪效都領(lǐng)先于同行，這是店面在初期對客流、消費(fèi)者購物深刻剖析并進(jìn)行門店布局、動線及品類設(shè)計(jì)的優(yōu)化而取得的成果，so坪效對于一個服裝店鋪也是至關(guān)重要的。

19、下圖是完整的報(bào)告，供大家參考（建議點(diǎn)開看大圖）。

20、以上數(shù)據(jù)圖表、數(shù)據(jù)報(bào)告均來自BDP個人版！。

本文到此分享完畢，希望對大家有所幫助。