今年上半年，沉寂已久的演唱會市場憋足了勁，票難搶，高票價，屢禁不止的黃牛，頻頻登上熱搜。伴隨著線下演出的復(fù)蘇與繁榮，單價上百元的演唱會熒光棒火出了圈，大家印象中幾塊到十幾塊錢的熒光棒，竟然偷偷漲價了。
140元一只的五月天“云端互動版LED 2.0熒光棒”，粉絲們一擁而上，畢竟幾千塊的門票都買了。6月，五月天STAYREAL官方店鋪已經(jīng)賣出超過5萬件應(yīng)援棒，單這一平臺的總銷售額就超過700萬元，比一些二線歌手舉辦一場演唱會的門票收入還多。
熒光棒的價格已經(jīng)來到了百元價位。韓國偶像的官方應(yīng)援棒普遍在200-300元或更高，國內(nèi)面向小朋友的奧特曼舞臺劇，限定熒光棒都賣到了158元一根。
(相關(guān)資料圖)
高價黃牛票市場堅挺，甘愿被“割韭菜”的人只多不少。
少喝幾杯奶茶，就能在現(xiàn)場和偶像共同完成表演，演唱會內(nèi)人手一個，數(shù)萬人的體育場變成一片燈光的海洋，化成數(shù)百萬乃至千萬的生意。
從前那個掰一下就亮的熒光棒，究竟帶了什么黑科技，讓它來到百元價位？成本要多少？各地演唱會開花，燈牌等應(yīng)援物需求暴增，誰在掙粉絲的錢？
01
百元熒光棒
到底有什么黑科技
熒光棒早已不是記憶里一掰就亮的熒光棒了，它們脫胎換骨，成了一種電子產(chǎn)品。
早期的熒光棒不帶電，外層是塑料，內(nèi)層用的是化學(xué)品，包含過氧化物、酯類化合物和熒光燃料的玻璃管，化學(xué)物受到外力作用發(fā)出熒光，價格便宜，成本只要幾毛錢。
從千禧年快進(jìn)到2023年，能否支持中控，成了時下百元熒光棒們的核心賣點。
2021年時代少年團(tuán)一周年演唱會上，觀眾因疫情無法到場，但主辦方還是在每個座位上放置了一個應(yīng)援棒，統(tǒng)一中控，形成一片變換的燈海。
數(shù)萬根熒光棒在同一時間，實現(xiàn)統(tǒng)一中控，一同點亮，一同熄滅，一同變換顏色，并組成多樣的圖案，靠的就是在其電路板上加入RF射頻芯片。
RF射頻芯片通過接收來自演唱會現(xiàn)場中央控制臺發(fā)送的信號，LED燈得以隨著音樂和節(jié)奏的變化，相應(yīng)地變換顏色，整個過程，中央控制臺需要點對點控制不同熒光棒，保證發(fā)送和接收信號的同步，實現(xiàn)觀眾席與舞臺燈光步調(diào)一致的震撼畫面。
疫情期間，隨著線上演唱會的興起，熒光棒還加入了藍(lán)牙技術(shù)（芯片），實現(xiàn)云端控制功能。售價140元的五月天“云端互動版LED 2.0熒光棒”，不僅支持中控，還支持手機(jī)藍(lán)牙，通過連接專門開發(fā)的手機(jī)端APP進(jìn)行云端互動，在線上觀看演唱會的同時，同步視頻中的熒光棒效果，一根熒光棒玩轉(zhuǎn)線上和線下。
除了增加物料成本，大家對這種熒光棒的造型要求也越來越高，既要有個性還要有顏值。
如何在一根棒子上體現(xiàn)各家藝人與粉絲之間的共同記憶，如何將元素組合、創(chuàng)新，完成獨到的設(shè)計，這也導(dǎo)致現(xiàn)在的應(yīng)援棒在外形上非常“卷”，而最忌諱的便是“雷同”二字。
此前國內(nèi)明星H與某男團(tuán)S應(yīng)援棒設(shè)計之爭，就是因為過于雷同，兩家粉絲針對應(yīng)援棒外觀設(shè)計的專利與版權(quán)展開了激烈的對戰(zhàn)。
特定的涵義可以避免撞色引起粉絲掐架，例如，IZONE組合的應(yīng)援棒燈體是由矮圓柱形燈罩與十二顆圍成一圈的彩色小球組成，十二顆珠子代表著12位成員，應(yīng)援棒還能變換13種顏色，即官方應(yīng)援色與十二位成員的個人應(yīng)援色。
要問熒光棒什么時候變成這副樣子，可能要怪那個不睡覺的韓國人，他們在世界各地掀起“韓流”的同時，深諳粉絲經(jīng)濟(jì)的商業(yè)價值。2007年，韓國偶像團(tuán)體BIGBANG率先發(fā)布官方應(yīng)援棒“Bang Bong”，被視作韓國娛樂圈最早的偶像應(yīng)援棒案例。
逐漸地，熒光棒成了燈光舞美的一部分，主辦方引入中控技術(shù)，統(tǒng)一控制熒光棒燈光變色。2018年，第一款具有中控功能的應(yīng)援棒，是韓國偶像團(tuán)體EXO的六邊形“愛麗棒”，掀起了智能中控應(yīng)援的新時代。這一類產(chǎn)品也在內(nèi)娛流行開來，2019年內(nèi)地偶像團(tuán)體R1SE演唱會，實現(xiàn)了內(nèi)娛偶像首次無燈牌、在演唱會中僅有中控應(yīng)援棒貫穿全場應(yīng)援的盛況。
電子熒光棒從誕生、興起到流行，粉絲需求持續(xù)擴(kuò)張，促進(jìn)了產(chǎn)品更新與迭代。
如今同一個偶像的應(yīng)援棒還在更新迭代，比如五月天的應(yīng)援棒已經(jīng)更新到第二代，韓國偶像團(tuán)體BLACKPINK、EXO的應(yīng)援棒已經(jīng)是第三代，在功能、性能、外觀上不斷升級。
02
成本僅10元
粉絲錢這么好賺？
五月天2019年版本的熒光棒同年只需45元，也支持中控，加上藍(lán)牙技術(shù)后，外形并無明顯區(qū)別，如今價格暴漲211％。
在源頭廠商平臺1688上，不少支持場控的應(yīng)援棒，出廠價集中在30-50元左右，便宜點的，十幾塊價位也有。業(yè)內(nèi)人士表示，“出廠價不到定價的三分之一，這還是夸大了的基礎(chǔ)上，利潤十分可觀。”
當(dāng)然，這里面授權(quán)公司利潤占大頭，實際上工廠的利潤并不高，背后的成本價其實會更低，有義烏熒光棒商家表示，“140元一個熒光棒是天價，成本10多塊錢，普通版成本在8毛5。”
電子熒光棒，其實和之前我們研究過的空氣炸鍋、血氧儀等產(chǎn)品類似，本質(zhì)還是在電路板外面套個殼子，技術(shù)含量不算特別高，分?jǐn)偟叫酒系某杀揪透土?，可能只有幾塊錢。
電子發(fā)燒友對支持中控的周杰倫香港演唱會應(yīng)援棒進(jìn)行了拆解，實現(xiàn)燈光變換核心是MCU和射頻芯片。無線控制芯片搭配超高頻射頻接收芯片（433-950MHz），信號達(dá)到高靈敏，防沖突，多標(biāo)簽，加上天線，信號覆蓋幾十到幾百米，控制整個演唱會場館不在話下。
為了防偽，廠家對射頻芯片進(jìn)行了加密處理，只有加密過的芯片才能實現(xiàn)中控，如果你拿到的是一根盜版熒光棒，那可能會成為現(xiàn)場唯一亮著其他顏色的“顯眼包”。此外，廠家對核心芯片型號進(jìn)行了涂抹，從下圖可以看出，有可能是為了防止抄板。
這種防偽行為同樣出現(xiàn)在韓國偶像官方應(yīng)援棒上，有粉絲表示，韓國歌手的應(yīng)援棒很多都是“Made in China”（中國制造），你從商品包裝上無法知道代工廠是哪家。
“官方保密得很，而且代工廠一定是簽了保密協(xié)議，違約得賠死”，有人吐槽韓國偶像應(yīng)援棒價格高，“怪不得這么貴，原來是在掙中介費，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，去韓國鍍個金郵費翻兩番。”
成本低、不包郵就算了，部分應(yīng)援棒的品控配不上百元價位，遭到粉絲詬病。
在五月天官方熒光棒商品底下，有粉絲買家收到貨后表示產(chǎn)品做工差，“不僅有劃痕，連接處都是小坑，以前幾十塊的做工質(zhì)量都沒這么差”，“140塊兩根也就撐死了，還要收運費，真的太會賺錢”，“溢價太高，僅此一次”。
還有人表示“不小心甩飛掉地上，電路接觸都不好了”，而官方保護(hù)套要價50元。
不可否認(rèn)的是，物料和設(shè)計成本之外，高價應(yīng)援棒承載了更多粉絲經(jīng)濟(jì)帶來的溢價，“愛TA就為TA花錢”，專屬的應(yīng)援棒讓粉絲擁有了更強(qiáng)烈的歸屬感，作為一種紀(jì)念品，披上了更多的“粉絲濾鏡”。
這時候，應(yīng)援棒承載的是數(shù)倍的文化附加值，可以說，它賺的不是物理造價，而是精神文化的錢。
03
誰在賺粉絲的錢？
TFBOYS演唱會帶動旅游收入4.16億，超一線藝人演唱會一場入賬可達(dá)千萬，演唱會不僅帶動了酒店餐飲、大交通消費的狂歡，也拉動了燈牌、熒光棒這類應(yīng)援物產(chǎn)業(yè)需求的增長。
中國演出行業(yè)協(xié)會發(fā)布的報告顯示，2015年中國演出衍生品收入達(dá)2.77億元，2017年達(dá)2.97億元，2021年演出衍生品及贊助收入22.06億元，與2020年同比增長213.80%。隨著演出受眾年輕化，演出受眾消費升級，演出衍生品的銷售整體呈上升化趨勢。
面對集粉絲紅利于一身的熒光棒，雖然不同利益參與者側(cè)重點不一，但都是一次獲利增收的機(jī)會。
藝人經(jīng)濟(jì)公司，作為品牌方通過擴(kuò)充產(chǎn)品種類、增加品牌附加值來創(chuàng)收，官方周邊最易操控的方式便是限定發(fā)售，THE9首場演唱會中，購買高階票的人可以拿到一個酷炫的實體應(yīng)援棒，限定5000只，因制作精致一度在二手市場上炒至900多元。
限定發(fā)售在韓國藝人官方應(yīng)援棒上尤為普遍，還要海外代購，國內(nèi)粉絲們獲得官方正品的難度加大，加劇了二手市場的缺漲。
二手市場上，還有不少人嗅到應(yīng)援棒的商機(jī)，通過租賃的方式“回血”或賺錢，在閑魚上，原價140元的五月天應(yīng)援棒出租價最低為20元，有五月天的粉絲表示雖然沒搶到票親自看演唱會，但應(yīng)援棒低價出租之后，也賺回了購買的本錢。
假貨在市場滋生，一些不良商家制作高仿官方真品，有各類韓流偶像粉絲發(fā)文指出部分商家售賣假貨，據(jù)悉，一位閑魚賣家，通過拼多多上的假貨渠道售賣Twice、aespa、時代少年團(tuán)等偶像高仿應(yīng)援棒，交易金額高達(dá)上萬元，可謂無本萬利。
除此之外，粉頭（粉絲應(yīng)援會領(lǐng)導(dǎo)）通過粉絲自發(fā)集資，統(tǒng)一找工廠定制應(yīng)援棒，粉絲再統(tǒng)一購買，也能從中賺取一筆“辛苦費”，本質(zhì)是粉絲賺粉絲錢。
臺前明星、唱片公司、演出商利用衍生品名利雙收，粉絲享受狂歡，臺后帶動背后供應(yīng)端獲利。
熒光棒上游供應(yīng)商根據(jù)下游需求批量生產(chǎn)，獲取更高的回報，一些供應(yīng)商還提供物料設(shè)計、生產(chǎn)和現(xiàn)場服務(wù)一條龍業(yè)務(wù)，其中不少是來自深圳的企業(yè)。
據(jù)深圳一家智能場控供應(yīng)商官網(wǎng)介紹，今年他們就在國內(nèi)某一線流行歌手的演唱會現(xiàn)場提供中控技術(shù)支持，包括應(yīng)援棒產(chǎn)品的供應(yīng)，該公司能夠提供各類LED演唱會發(fā)光產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計與生產(chǎn)，產(chǎn)品還出口日韓、歐美等海外企業(yè)。
某智能場控應(yīng)援定制供應(yīng)商產(chǎn)品流水線
比起熒光棒，燈牌這一更為成熟的電子應(yīng)援物大家一定不陌生。它起源于2005年的超女時期，發(fā)揚于以TFBOYS為核心的燈牌大戰(zhàn)，由此迎來一條應(yīng)援經(jīng)濟(jì)的“康莊大道”。
有燈牌制作商家表示，僅TFBOYS的燈牌需求，就是諸多燈牌制作商家60%左右的燈牌訂單來源。2019年TFBOYS周年演唱會上，近3萬人的體育場內(nèi)，按照人手一塊50x50厘米（當(dāng)時單價為60元）的超薄燈牌，僅一場演唱會就能讓燈牌廠商們實現(xiàn)近200萬元的銷售額。有湖北荊門的燈牌廠家表示，從TFBOYS出道開始，粉頭就一直跟他們合作，2017年暑假單單TFBOYS的燈牌需求就能做到300多萬的營業(yè)額。
TFBOYS十周年演唱會現(xiàn)場還是打起了燈牌大戰(zhàn)
燈牌作為LED照明的一種，具有亮度高、功耗低等優(yōu)點，包含LED矩陣驅(qū)動芯片（驅(qū)動背板LED矩陣）、存儲芯片（儲存動畫數(shù)據(jù)信息）。燈牌近年來不斷改良，從最早的塑料LED燈管和基板，到不遮擋視線的透明亞克力板燈牌、可折疊布料燈牌、更薄的貼片燈牌，為了更好控制燈牌內(nèi)容和發(fā)光效果，支持手機(jī)互聯(lián)，內(nèi)置二極管，確保2萬個小時使用壽命，多種電源滿足各種場景需求。
雖然燈牌性價比高，但五花八門的燈牌屬實影響舞臺視覺效果，越來越遭到官方、主辦方摒棄，于是帶中控功能，統(tǒng)一視覺效果的電子熒光棒就有了市場。
原文標(biāo)題 : 140元的演唱會熒光棒成本僅10元，誰贏麻了？
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